“這個(gè)型號(hào)明年必須要再降10個(gè)點(diǎn)。”
不久前負(fù)責(zé)商業(yè)談判的張兵（化名）被對(duì)方提出的年框條件驚住了。
即便身為全球Top10的汽車(chē)供應(yīng)商，但在面對(duì)來(lái)自主機(jī)廠近乎瘋狂的壓價(jià)行為時(shí)也沒(méi)有什么辦法，畢竟誰(shuí)也不想丟掉客戶(hù)。
中國(guó)車(chē)市的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打了兩年有余，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年前五個(gè)月又有大約150款車(chē)型降價(jià)。
價(jià)格體系下探所傳導(dǎo)的結(jié)果是消極的，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)變得越來(lái)越不健康：主機(jī)廠為了彌補(bǔ)虧損將壓力轉(zhuǎn)到供應(yīng)商，而供應(yīng)商也不是活菩薩，只能去壓榨更上游公司的采購(gòu)成本。
“當(dāng)所有的出發(fā)點(diǎn)都在圍繞生存，當(dāng)所有的行為都在變得短期化和利益化，大家已經(jīng)沒(méi)多少精力去關(guān)注質(zhì)量和安全了。”
“這很危險(xiǎn)，”張兵說(shuō)。
供應(yīng)商快扛不住了
去年底，位于江蘇南京的一家曲面屏企業(yè)拿下了某車(chē)企的訂單，但代價(jià)是研發(fā)周期必須縮短一半。
“不管你們用什么辦法，必須保證我司新車(chē)在來(lái)年一季度的順利上市。”
事實(shí)上這款新車(chē)原計(jì)劃是在三季度才亮相，迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力不得不將進(jìn)度提前了整整半年。
供應(yīng)商內(nèi)部人員算了算，如果照這個(gè)執(zhí)行時(shí)間，那么壓根就沒(méi)有充裕時(shí)間去做驗(yàn)證測(cè)試，產(chǎn)品的可靠性也會(huì)因此打上問(wèn)號(hào)。
但最終他們還是選擇了破例：一方面給項(xiàng)目加派人手，另一方面重新調(diào)整研發(fā)周期，而為了節(jié)省時(shí)間，一些試驗(yàn)環(huán)節(jié)做了強(qiáng)行合并，有的甚至被迫砍掉。
在有驚無(wú)險(xiǎn)的跟完這個(gè)項(xiàng)目后，一位負(fù)責(zé)人難掩心中的不滿，“降本增效，應(yīng)該是主機(jī)廠和供應(yīng)商一起商量如何做優(yōu)化，而不是現(xiàn)在直接把供應(yīng)商往火坑里推。”
事實(shí)上近幾年來(lái)，還有更令供應(yīng)商崩潰的操作。
比如一些車(chē)企會(huì)假借招標(biāo)或以試制為由，收到核心資料后便偷偷轉(zhuǎn)給自己體系內(nèi)的供應(yīng)商去做仿制，這樣不僅可以大幅縮短研發(fā)時(shí)間，還能省掉不菲的研發(fā)費(fèi)用，可謂“一舉兩得”。
以下是汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)了解到的一個(gè)案例。
供應(yīng)商A給某主機(jī)廠做了后排隱藏式小桌板的方案，驗(yàn)收通過(guò)后，該供應(yīng)商便拿到了小規(guī)模的試制訂單。隨后該主機(jī)廠便開(kāi)啟了騷操作：一邊將此方案給到了供應(yīng)商B，要求其以低四成的價(jià)格進(jìn)行仿制，另一邊又告知供應(yīng)商A，因新車(chē)銷(xiāo)量預(yù)期調(diào)整將大幅降低采購(gòu)總量，言外之意就是逼著A退出。
一家跨國(guó)供應(yīng)商集團(tuán)的內(nèi)部人士告訴我們，這幾年很多公司都在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上吃過(guò)虧，所以今年他們也專(zhuān)門(mén)成立了法務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)處理類(lèi)似的案例，并且還是由中國(guó)區(qū)的最高層直接牽頭。
“這種奇葩事兒也只有在中國(guó)才會(huì)出現(xiàn)。”他苦笑道。
這與當(dāng)下中國(guó)車(chē)市慘烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不無(wú)關(guān)系，有媒體統(tǒng)計(jì)，僅今年前5個(gè)月車(chē)市的降價(jià)規(guī)模就已經(jīng)接近去年全年。
因此也有不少圈內(nèi)人士感慨：過(guò)去急功近利是貶義，慢工出細(xì)活是褒義，現(xiàn)如今全反過(guò)來(lái)了：慢了就要被淘汰，只有快才能不被卷到。喊的全是長(zhǎng)期主義，想的都是短期收益。
于是今年汽車(chē)圈出現(xiàn)了一個(gè)非常魔幻的場(chǎng)景，發(fā)布會(huì)上大牌供應(yīng)商的名字被頻繁提及，可一旦出了事故，供應(yīng)商的辟謠竟比車(chē)企還要快，還要積極。
潛臺(tái)詞很明顯了：有些鍋我可不背，誰(shuí)讓你們逼我的。
當(dāng)一些危險(xiǎn)信號(hào)開(kāi)始出現(xiàn)
今年北京車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，起亞中國(guó)COO楊洪海再次拋出“驚人”言論。
針對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的話題，他直言單純追究?jī)r(jià)格一定會(huì)把這個(gè)市場(chǎng)搞亂，而最終受害的也一定是消費(fèi)者。
“廠家一旦降價(jià)，那么一定是會(huì)動(dòng)某些成本上的東西，看得見(jiàn)的給你最好的，至于看不見(jiàn)的地方......（欲言又止）”
總之一分價(jià)錢(qián)一分貨，一向敢說(shuō)的楊洪海只點(diǎn)到了這里。
從汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)拿到的一張某車(chē)企零部件優(yōu)化明細(xì)上看，國(guó)產(chǎn)平替，更換材質(zhì)，甚至是直接取消，幾乎已成為業(yè)內(nèi)降本的常態(tài)化操作。
而在很多新產(chǎn)品的投放上，為了緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，一些車(chē)企不惜將功能尚不完備的車(chē)型匆匆推給消費(fèi)者。
“來(lái)不及那就OTA，把沒(méi)搞定的功能留在后面通過(guò)升級(jí)實(shí)現(xiàn)。”一位員工告訴我們，這是他在會(huì)議室里經(jīng)常聽(tīng)到的一句話。
如果你留意車(chē)企發(fā)布會(huì)上的PPT或者是產(chǎn)品宣傳頁(yè)，越是你覺(jué)得很牛的功能，越會(huì)在附近看到這樣一行字：該功能將通過(guò)后續(xù)OTA升級(jí)實(shí)現(xiàn)。
“一個(gè)半成品被包裝成越開(kāi)越好用，每天開(kāi)新車(chē)等華麗的營(yíng)銷(xiāo)詞匯，真是一種悲哀。”該員工冷笑道。
如果說(shuō)智駕功能并非所有人的剛需，早用和晚用差別不大，那么事關(guān)安全的整車(chē)全生命周期測(cè)試，目前行業(yè)里能堅(jiān)持不縮水的已經(jīng)不多了。
在年初的一次直播中，雷軍的一番言論就曾引發(fā)巨大爭(zhēng)議。
他表示，小米首款車(chē)型SU7的測(cè)試車(chē)隊(duì)仍將繼續(xù)上路測(cè)試并跑完“全生命周期”。乍一看沒(méi)什么，但仔細(xì)一想，全生命周期測(cè)試還沒(méi)跑完就敢開(kāi)賣(mài)，那么第一批車(chē)主豈不都是小白鼠？
有業(yè)內(nèi)人士指出，一款全新車(chē)型發(fā)布后仍然在進(jìn)行大規(guī)模道路測(cè)試的做法，擱以往是十分少見(jiàn)的。
新勢(shì)力的某些討巧行為或多或少帶偏了外資品牌。某日系車(chē)企研發(fā)人員向我們透露，為了追上中國(guó)品牌的速度，現(xiàn)在新車(chē)型的測(cè)試周期已經(jīng)從過(guò)去的一年半壓縮到了不到一年，但測(cè)試項(xiàng)目一個(gè)沒(méi)少。
“那如何完成？”
“有些（項(xiàng)目）就只能糊弄了唄。”
奇葩場(chǎng)景還在不斷出現(xiàn)，最近某品牌新車(chē)竟出現(xiàn)四個(gè)車(chē)門(mén)內(nèi)飾板顏色不一致的情況，而這在以前是幾乎不可能發(fā)生的事情。
終于，老一輩汽車(chē)人也坐不住了。
最近中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)付于武就發(fā)文批評(píng)了當(dāng)下的行業(yè)亂象：
“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生王者，但今天，卷也成了一個(gè)可怕現(xiàn)象，如果再不正視它再不糾正它，會(huì)扭曲整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值觀，破壞整個(gè)產(chǎn)業(yè)法治化的環(huán)境。”
寫(xiě)在最后
卷歸卷，但有沒(méi)有觸碰到底線？幾家車(chē)企員工給我的回答都是沒(méi)有。
“在國(guó)標(biāo)面前越線可是犯法的，所以你看到的各種工藝、用料、測(cè)試等等都不會(huì)有人敢越過(guò)這條紅線。”
但他們也都透露了一個(gè)大實(shí)話，那就是國(guó)標(biāo)在某些領(lǐng)域的滯后以及并不算高的標(biāo)準(zhǔn)，或許是造成現(xiàn)在汽車(chē)圈出現(xiàn)彼此看不上對(duì)方的原因之一。
就在一周前，工信部發(fā)布了2024年汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)化工作要點(diǎn)，其目的就是要進(jìn)一步完善汽車(chē)行業(yè)的相關(guān)法規(guī)及安全標(biāo)準(zhǔn)。
在新規(guī)落地之前大家怎么辦？
“只能憑良心了，但良心這個(gè)東西，并不是誰(shuí)都有，也不是誰(shuí)一直都有。”