5月15日，快手在青島舉辦主題為"擎動5G 智贏未來"的通信行業(yè)沙龍。快手營銷服務平臺磁力引擎的官方團隊與數(shù)百位來自全國的通信行業(yè)的從業(yè)伙伴共同探討通信行業(yè)快手營銷的新思路，共話行業(yè)發(fā)展新趨勢，磁力引擎與通信行業(yè)客戶并肩在即將到來的暑期營銷戰(zhàn)中實現(xiàn)突圍。
快手磁力引擎?zhèn)髅綐I(yè)務負責人張秦勤在致辭中表示，通信行業(yè)在快手整體廣告消耗增長率較高，今年Q1原生廣告消耗同比增長達685%，成果背后，離不開行業(yè)合作伙伴對快手的信任與支持。接下來，快手將在聯(lián)盟流量和第三方支付上給客戶帶來更多產(chǎn)品的賦能，并繼續(xù)在行業(yè)直播以及聚星流量上共同探索新的合作模式和可能性。
洞見新勢，快手構筑通信行業(yè)智能經(jīng)營新生態(tài)
作為國民級短視頻直播平臺，快手用戶生態(tài)持續(xù)繁榮，并以其龐大的用戶基礎和高用戶粘性，已成為品牌營銷的重要陣地。數(shù)據(jù)顯示，快手平臺2023年第四季度月活用戶規(guī)模超過7億，同比增長9.4%，用戶使用時長占移動互聯(lián)網(wǎng)總時長比重10.9%，短視頻播放復合增長率14%+，電商用戶中下單行為用戶人均月購物金額超過1000元，月均搜索用戶同比增長16%+。繁榮的用戶生態(tài)為平臺激發(fā)出營銷新活力，品牌在快手可以與特色新興用戶相遇，與海量新線創(chuàng)作者共生。
對于通信行業(yè)而言，暑期低齡用戶活躍，正是存量產(chǎn)品發(fā)力營銷的重要節(jié)點。快手磁力引擎?zhèn)髅劫Y訊業(yè)務策略負責人霍桑從行業(yè)洞察的角度，深入分析當下通信行業(yè)智能營銷的趨勢。他認為，通信客戶在快手可以看見更具體的用戶行為，除了基礎的用戶分布情況、規(guī)模、興趣偏好等，還可以了解到用戶對不同運營商的聚焦點，例如移動用戶對低月租號卡、大流量型卡搜索意愿較高；聯(lián)通用戶對新春活動和節(jié)點福利興趣較大，且對號卡有評測興趣；電信用戶搜索聚焦品牌詞本身，有著尋求客服電話、自助選號等訴求。
在快手，還有著專屬通信行業(yè)的特色達人生態(tài)，其中青春類達人、時尚戶外類達人和生活類達人占據(jù)磁力聚星平臺通信行業(yè)消耗的6成以上。同時，2023年快手通信行業(yè)合作達人數(shù)量同比增長700.4%，入駐達人數(shù)量同比增長55%，達人粉絲段分層向腰尾部傾斜。
霍桑透露，在平臺與通信客戶同步發(fā)力下，行業(yè)投放正穩(wěn)步增長。快手也緊跟流量律動，用特色內容激活營銷，包括東京奧運會、北京冬奧會、杭州亞運會、NBA等體育營銷重大節(jié)點中，快手攜手運營商，從“現(xiàn)場”到“大眾”，與創(chuàng)作者精彩律動，帶來巨大的營銷聲量。而在即將到來的巴黎奧運會節(jié)點，快手也將打造全時段陪伴、全場景體驗、408小時不斷播的超級直播間，并持續(xù)解鎖客戶定制新玩法，做到同頻營銷通信“快”人一步。
此外，快手還將助力運營商打造集約化賬號經(jīng)營矩陣，從自主運營能力、區(qū)域化分銷能力等多個維度，拉動運營商線上增存一體化，最終通過“品效聯(lián)動+產(chǎn)品提效+策略提效”，多點引爆通信行業(yè)增量。
直播+達人，解鎖通信行業(yè)智能營銷新方式
隨著5G技術的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，短視頻和直播成為新的主流流量入口。而“直播+達人”，正是快手解鎖通信行業(yè)智能營銷的兩大抓手。現(xiàn)場，快手磁力引擎直播業(yè)務產(chǎn)品運營專家趙悅介紹了快手磁力智投直播產(chǎn)品，為商家?guī)砀鼉?yōu)質的“營銷工具”。
趙悅表示，通過快手磁力智投直播產(chǎn)品，可以為商家構建高效可持續(xù)的轉化通路，實現(xiàn)人群破圈、流量拓展和后端ROI提升等目標。其“直播廣告”是使用“真實快手號”投放，通過將視頻素材或實時直播畫面呈現(xiàn)在視頻流上，將用戶引流至直播間并由主播引導發(fā)生對應轉化行為的廣告形式，給客戶帶來新的直播營銷能力，幫助客戶獲取全新流量，再加上內容及交互原生，助力廣告主“量”與“質”的提升。
快手還通過達人蓄勢，助力客戶激活增量。快手磁力聚星通信行業(yè)運營專家林曉瑋指出，當前短視頻內容強力拼接起用戶碎片時光，成為用戶數(shù)字生活的“重要場所”，而快手流量穩(wěn)定增長，擁有不可忽略的增量人群。快手磁力聚星以人和內容為核心，對達人垂類精細化挖掘，建立“機構+團長+優(yōu)質達人”的立體化資源庫，并通過“星視頻、星直播、星任務”三大合作模式以及四類營銷組件，滿足通信行業(yè)客戶的各類營銷訴求。
運營賦能AI提效，打造通信行業(yè)品效營銷新途徑
如何在激烈的流量紅海競爭中，開拓屬于自己的流量矩陣，實現(xiàn)營銷的多點突圍，也是本次活動討論的重點。快手磁力引擎通信行業(yè)運營專家周佳興在現(xiàn)場分享了通信行業(yè)的大盤增長趨勢，從行業(yè)來看已連續(xù)3年高速發(fā)展且是全維度同步提升。
周佳興認為，通信行業(yè)客戶一方面應拓海提“量”，布局流量陣地，滲透各類高適配場景，根據(jù)不同的產(chǎn)品線構建起針對性的流量場景策略；另一方面要深耕提“效”，借助高精度DMP人群包、全自動投放UAX、有效獲客雙出價等產(chǎn)品工具，產(chǎn)品策略“雙效”齊抓助力增長。
廈門眾聯(lián)世紀流量果事業(yè)部總經(jīng)理屈敬然從通信行業(yè)廣告創(chuàng)新實踐方面進行了分享。她認為，一直以來通信行業(yè)特性受限，有著用戶不精準、轉化率低、轉化成本高等痛點，而通過AIGC工具賦能，可以有效控制成本，規(guī)模化生成圖像、視頻以及產(chǎn)品賣點等素材，加上自動化素材審核保障創(chuàng)意的合規(guī)性和有效性，能夠有效推動效率提升。同時，在AIGC工具的幫助下，客戶還可以利用算法實現(xiàn)個性化廣告投放，通過深度學習實現(xiàn)內容創(chuàng)意與生產(chǎn)，并通過加密技術和清晰的隱私政策實現(xiàn)用戶隱私保護。
