按理說，背靠大樹、不缺資金、有資源又有技術(shù)企業(yè)，混的應(yīng)該不會太差。但從現(xiàn)實來看，優(yōu)越的出身也不意味著可以輕易取得成功。在汽車行業(yè)，近年來涌現(xiàn)的多個新興“富二代”汽車制造企業(yè)初期都遇到了一定挑戰(zhàn)。極越汽車也沒能例外。
公開數(shù)據(jù)顯示，去年10月上市至今，極越01的銷量一直在三位數(shù)。上市前兩個月，極越01的銷量的確呈現(xiàn)了上漲勢頭。但此后，極越01的銷量急轉(zhuǎn)直下。今年2月，極越01只賣出147輛。今年4月，極越01的銷量為362輛。
需要指出的是，在電動化的助推下，中國本土高端車型的認可度不斷提高，熱度甚至蓋過傳統(tǒng)豪華品牌。目前，定位在20萬-40萬的電動化SUV車型頻出，其中多款車型的銷量都達到了幾千甚至超過萬輛。相比之下，極越01的市場表現(xiàn)有些相形見絀。
要說起來，作為百度與吉利兩大巨頭合作的品牌，極越可謂集齊了資金、技術(shù)研發(fā)、制造體系等造車新勢力夢寐以求的幾乎所有先決條件。
在吉利和百度的合力推動下，極越汽車前身——集度汽車的造車項目推進速度很快。短短一年半時間，集度汽車首款車型——ROBO-01探月限定版便橫空出世。因造車資質(zhì)問題輾轉(zhuǎn)一年后，ROBO-01變身極越01。此時，距離集度成立也才兩年半。
從產(chǎn)品來看，極越01也可圈可點。
先說出身。極越01基于吉利SEA浩瀚架構(gòu)開發(fā)，與極氪001、沃爾沃、極星等品牌最新的純電產(chǎn)品都是姊妹車。
再說設(shè)計。極越01曾獲得2023紅點獎、2023iF設(shè)計大獎、2022GOOD DESIGN設(shè)計大獎三項設(shè)計大獎。
但最出彩的，是極越01的智能化水準。
據(jù)悉，極越汽車在定義極越 01 時就決定整車做整車級操作系統(tǒng) SOA，并將其與電子電氣 EEA 融合為智能化架構(gòu) JET，實現(xiàn)全域、端/云融通。
而且，極越也是特斯拉之后第二個量產(chǎn)純視覺智駕方案的廠商。極越01采用了基于高清攝像頭、毫米波雷達和超聲波雷達等硬件組成的“純視覺”方案，標配了“ROBO Drive”智駕系統(tǒng)，并可免費訂閱12個月ROBO Drive Max高階智駕系統(tǒng)。
此外，極越01還深度融合了文心一言、Apollo、百度地圖、小度等技術(shù)能力。
值得一提的是，極越01的系統(tǒng)更新很快。上市不到5個月，極越01已經(jīng)推送了5次OTA。最新的V1.4.0版本升級了包括OCC（Occupancy Network 占用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)）可視化效果、SIMO與文心一言大模型雙向融合等200+項功能。
在極越和百度方面看來，極越01的智能化水準出于國內(nèi)第一梯隊。百度創(chuàng)始人李彥宏也曾表示，“集度將在自動駕駛技術(shù)上領(lǐng)先特斯拉一代”。
這樣的硬核產(chǎn)品力，也給了彼時的集度汽車CEO夏一平很大信心。他曾表示：“我的目標就是每個月能賣一萬臺。現(xiàn)在把車造出來真的不用擔心，但并不是說把車造出來就可以賣的。”此外，夏一平還透露，“2028年集度將具備全年交付80萬臺汽車機器人的能力”。
然而，極越01的市場表現(xiàn)并未按照官方的預(yù)期發(fā)展。
在坊間看來，一個客觀因素是市場競爭較為激烈。當前，極越01所在的中大型SUV市場聚集了其姊妹車極氪001、小鵬G9、智己LS6等競爭對手，同價位下還有特斯拉Model Y這樣的明星車型。激烈的市場競爭客觀上阻礙了極越01從市場“突圍”的難度。
從另一面看，極越01的智駕核心優(yōu)勢也未帶來太強的屬性加成。即便極越01的智駕水準優(yōu)異，但目前還只能在少數(shù)幾個大城市應(yīng)用。而全國開通PPA，預(yù)計得等到極越07上市之后。而小鵬、蔚來、華為系品牌智駕系統(tǒng)的開城數(shù)量均多于極越。
此外，由于極越01的保有量并不高，體驗到極越智駕系統(tǒng)的用戶也比較有限，智駕系統(tǒng)再先進也未直接對銷量起到刺激作用。
事實上大家都知道，極越01的銷量低迷，一個重要的原因便是知名度欠缺，存在感不高。
“在 2023 年 4 月到 2023 年 9 月，我們有長達近半年時間沒有對外宣傳。用戶對極越有認知也才七個月，極越 01 上市也才四個月。”夏一平說道。
今年3月，夏一平在反思極越01銷量低迷的原因時，將矛頭直指營銷，“當一個用戶進入極越門店，思考的第一個問題不是我要買車，而是這是什么品牌的時候，這就需要我們解決問題了。”
據(jù)報道，極越汽車從今年 1 月開始對整個營銷和銷售團隊進行大換血，并且由其親自帶隊，開啟對營銷和銷售端的變革。3月底至今，極越汽車的營銷端UD-用戶發(fā)展部門和銷售端UO-用戶運營部門兩大部門均進行了人員調(diào)整。夏一平親自掛帥營銷端UD-用戶發(fā)展部門負責人；來自特斯拉的Andy.Gao出任銷售端UO-用戶運營部門負責人。
除了組織變革，夏一平認為銷售方式需要相應(yīng)調(diào)整，“過去很多門店是以簡單粗暴的優(yōu)惠政策吸引用戶，賣東西賣錯了”，夏一平說道，“極越01要賣體驗而不是賣硬件。”
夏一平主抓銷售之后提出了新的銷售要求，“用戶可以不買車，但用戶離開的時候要對品牌有認知”，同時也加大直播力度宣傳智能化賣點以吸引科技人群。
另外，即將上市的極越第二款車型——極越07也將為極越汽車帶來新的增量。但在業(yè)內(nèi)看來，極越還需要一段時間走出陣痛期。