關(guān)注新能源汽車市場的朋友應(yīng)該知道這樣一個(gè)情況，那就是在剛剛過去的5月份，蔚來訂單量持續(xù)增長，不少門店甚至連展車都被搶購一空，當(dāng)月共交付20544臺(tái)新車，創(chuàng)下了品牌成立以來單月銷量新紀(jì)錄。

蔚來創(chuàng)始人、董事長李斌近日在“2024中國汽車重慶論壇”上發(fā)言時(shí)稱，“很久沒有這樣幸福的煩惱了，現(xiàn)在訂單大于生產(chǎn)能力，將加班加點(diǎn)滿足大家期待。”

 

很多人會(huì)有疑問，今年以來，蔚來并沒有發(fā)新車，子品牌樂道首車雖然已經(jīng)開售，但距離上市還有一段時(shí)日，那么為何蔚來突然爆單，一躍成為了自主純電銷量第一的品牌？

對(duì)于這個(gè)問題，日前李斌在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上已經(jīng)進(jìn)行了回應(yīng)，主要集中在以下三個(gè)方面。

第一是蔚來完成了產(chǎn)品切換，2024款車型產(chǎn)品力提升；第二是BaaS策略的加持，蔚來在調(diào)整電池月租價(jià)格后，現(xiàn)在電池租用的比例超過了80%；第三就是得益于銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展和銷售能力的提升。

 

李斌的回答可以說基本上解釋了近段時(shí)間蔚來持續(xù)熱銷的原因所在，第一條暫且不論，后面兩條的作用實(shí)際上更加直接。

今年4月份，蔚來調(diào)整了電池租賃BaaS方案購車的政策，直接讓利客戶，直接吸引了一大波潛在消費(fèi)者。

首先，相較于買斷電池，采用電池租賃方案后車價(jià)直降7萬元（標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航）或12.8萬元（長續(xù)航），直接拉低了購入門檻，還能享受購置稅減免政策，二者疊加后，能夠省下一大筆真金白銀。

 

其次，蔚來還下調(diào)了BaaS方案電池租賃費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航電池包租用服務(wù)費(fèi)從980元/月調(diào)整至728元/月，長續(xù)航電池包租用服務(wù)費(fèi)從1680元/月調(diào)整至1128元/月，后期用車成本大幅下降。

以蔚來ET5為例，采用這種方案或起售價(jià)下探至22.8萬元，且可享受0首付政策，購車門檻大大降低。疊加最高2萬元置換補(bǔ)貼、Baas電池租賃費(fèi)用降低等優(yōu)惠，新車的性價(jià)比和市場競爭力提升明顯。

蔚來熱銷，其實(shí)還有個(gè)一個(gè)理由李斌沒有提到，那就是更多人關(guān)注到了純電車。而帶來如此改變則要在一定程度上歸功于小米SU7的爆火出圈。

小米SU7上市即爆單，賣光了一年的產(chǎn)能，讓更多原本對(duì)電車無感的用戶關(guān)注到純電產(chǎn)品，但由于小米SU7下定提車等待時(shí)間過長，很多等不及提車的用戶就轉(zhuǎn)投其他品牌，而定位高端、產(chǎn)品多樣的蔚來承接了很多溢出的流量，自然就成為了受益最多的那一個(gè)。