如今內(nèi)卷電商時(shí)代下，多渠道運(yùn)營(yíng)成為了商家們的主旋律，在各大平臺(tái)強(qiáng)調(diào)價(jià)格力的影響下，有越來(lái)越多的商家入駐京東，將其作為企業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)方向之一。

在其中，小編發(fā)現(xiàn)，很多商家在剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)新店的時(shí)候，由于經(jīng)驗(yàn)不足，常常會(huì)忽略很多細(xì)節(jié)之處，也有不少人在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，更多關(guān)注的是產(chǎn)品1-10的過(guò)程，卻忽略了0-1的這個(gè)階段。

比如在新品0-1的這個(gè)階段中，主圖、標(biāo)題等各個(gè)方面其實(shí)都需要我們?nèi)プ龊貌季謨?yōu)化，提到這個(gè)，大家可能會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，畢竟這是運(yùn)營(yíng)的基本功。然而雖是基本功，可恰恰是基本功的扎實(shí)程度，支撐著后期爆發(fā)的程度。

對(duì)此，小編今天便想針對(duì)新品布局這個(gè)環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)單從標(biāo)題、主圖、賣(mài)點(diǎn)優(yōu)化等方面來(lái)聊一聊京東新品布局的細(xì)節(jié)點(diǎn)。

 

標(biāo)題

對(duì)于新品標(biāo)題這塊兒，我們拆解細(xì)分的話，可以分為以下幾方面：

1.1

關(guān)鍵詞選詞

在核心關(guān)鍵詞的選詞上，做京東比較久的商家應(yīng)該都了解，我們可以參照搜索下拉框（一般季節(jié)詞較多，服裝等類目可以參考）、京東快車(chē)、京東商智等這些主要路徑。

具體而言，我們可以查看京東商智中的熱搜詞、飆升詞、新詞，或者競(jìng)品成交詞、京準(zhǔn)通中的行業(yè)關(guān)鍵詞等等。

這里小編要補(bǔ)充一點(diǎn)，做應(yīng)季產(chǎn)品的商家，平時(shí)可以重點(diǎn)關(guān)注一下飆升詞、熱搜詞以及新詞這塊兒，想要把握市場(chǎng)趨勢(shì)，這些詞一定要多看。

例如之前有位商家就曾分享過(guò)一段自身經(jīng)歷，他們是做防曬用品的，有段時(shí)間在飆升詞塊里出現(xiàn)了“軍訓(xùn)”和“高原防曬霜”這兩個(gè)詞，但是由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有及時(shí)注意到，導(dǎo)致錯(cuò)失了這個(gè)市場(chǎng)熱門(mén)趨勢(shì)。

那么在確定核心大詞后，我們可以通過(guò)京東快車(chē)去拓展詞，因?yàn)榭燔?chē)展現(xiàn)的數(shù)據(jù)較新，都是近7天的數(shù)據(jù)，而且還可以輸入競(jìng)品的SKU，也能看到最近的熱銷(xiāo)詞。

在快車(chē)后臺(tái)，我們輸入核心大詞進(jìn)行拓展后，會(huì)出現(xiàn)大量的詞比如長(zhǎng)尾詞、屬性詞，然后我們將所得的結(jié)果表格都整理下載下來(lái)，再根據(jù)自身類目情況來(lái)篩選這些詞。

在篩選過(guò)程中，我們肯定需要挑選有競(jìng)爭(zhēng)力的詞，那么就可以用“全網(wǎng)商品指數(shù)/搜索指數(shù)”這個(gè)公式來(lái)篩選。

我們可以選擇搜索指數(shù)高，且同時(shí)滿足“競(jìng)爭(zhēng)力較低、成交金額指數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高”這其中一個(gè)條件的詞，進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，而對(duì)于訪客數(shù)低于某個(gè)值的、不符合產(chǎn)品屬性的這些詞就可以直接刪掉。

通過(guò)這些路徑，我們多方面進(jìn)行去重篩選，從而找到最適合自己產(chǎn)品的詞，接下來(lái)就到了組合標(biāo)題這一步了。

1.2

標(biāo)題組合

在標(biāo)題組合上，標(biāo)題中越靠前的關(guān)鍵詞表現(xiàn)越高，平臺(tái)檢索的權(quán)重就越高，因此我們一定要前置標(biāo)題大詞或競(jìng)爭(zhēng)度最高的詞，把它們放在標(biāo)題最前面，尤其是帶有搜索的屬性詞和成分詞。

由于標(biāo)題的權(quán)重是最高的，所以我們?cè)谇捌诒M量不要用短標(biāo)題+賣(mài)點(diǎn)的形式，后期可以根據(jù)產(chǎn)品的成長(zhǎng)情況再判斷是否要用短標(biāo)題的形式。

京東與天貓平臺(tái)不同，我們還需要注意以下兩點(diǎn)。

首先天貓平臺(tái)講究中間匹配原則，所以商家會(huì)在標(biāo)題的首尾部分放流量大詞，中間部分放長(zhǎng)尾詞，而京東的長(zhǎng)尾詞數(shù)量是有限的，有些類目甚至是沒(méi)有長(zhǎng)尾詞的，比如3C、美妝等一些標(biāo)品類目基本都只有大詞。

那么對(duì)于一些做標(biāo)品類目的商家，在后期的產(chǎn)品推廣方面上，基本只做一些核心大詞的付費(fèi)，這塊主要看類目詞權(quán)重的高低。

其次，京東對(duì)產(chǎn)品的審核比較嚴(yán)格，違禁詞盡量別用。比如，如果我們?cè)跇?biāo)題、主圖等區(qū)域?qū)懮线`禁詞，一旦被系統(tǒng)檢測(cè)到，產(chǎn)品鏈接就會(huì)馬上被下架，后續(xù)想重新上架則需要等好幾天的審核周期。

如果用的違禁詞對(duì)于轉(zhuǎn)化非常有幫助，實(shí)在想用，那可以嘗試在違禁詞之間使用不同的字體或者加上標(biāo)點(diǎn)、符號(hào)等方式，盡可能降低系統(tǒng)審核到的概率，當(dāng)然這僅僅是一個(gè)思路，具體的實(shí)操方法大家可以自己去研究探討。

 

主圖

主圖的好壞是產(chǎn)品能否提升轉(zhuǎn)化跟點(diǎn)擊的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的主圖更是拉動(dòng)流量的核心，但是很多人不知道做主圖的正確思路。

那么在京東新品布局方面，主圖到底怎么做？我們可以根據(jù)以下幾個(gè)思路來(lái)著手。

2.1

賣(mài)點(diǎn)提煉與呈現(xiàn)

在主圖上，很關(guān)鍵的部分就是賣(mài)點(diǎn)的呈現(xiàn)，而很多商家往往找不到有代表性的恰當(dāng)?shù)闹髻u(mài)點(diǎn)，于是會(huì)寫(xiě)上很多賣(mài)點(diǎn)。

然而其實(shí)太多賣(mài)點(diǎn)=沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)太多根本抓不住眼球，用戶一眼望過(guò)去無(wú)法第一眼就抓到主圖的重點(diǎn)。

而且，京東平臺(tái)的風(fēng)格與其他平臺(tái)不同，會(huì)比較簡(jiǎn)潔直觀，主圖在手機(jī)上顯示的時(shí)候，實(shí)際大小會(huì)被縮小三分之一。假使我們把好幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)都陳列出來(lái)，寫(xiě)在主圖上面，上傳之后，在手機(jī)端搜索查看，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)主圖密密麻麻的全是文字，視覺(jué)展現(xiàn)效果并不好。

此外，京東很多類目也不允許主圖上有一大堆的文案，只能呈現(xiàn)1-2個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

因此我們需要有選擇性地篩選、呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者能通過(guò)主圖快速知道產(chǎn)品的重要信息點(diǎn)。

其實(shí)在賣(mài)點(diǎn)這塊，可分為核心賣(mài)點(diǎn)和附屬賣(mài)點(diǎn)，那么該如何找到自身產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)呢？

我們可以從市場(chǎng)情況、同行競(jìng)品布局，產(chǎn)品受眾人群特性這幾塊來(lái)入手，比如我們可以通過(guò)分析競(jìng)品來(lái)確定產(chǎn)品的主賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)自身產(chǎn)品情況，我們?nèi)タ纯葱缕匪陬惸康母?jìng)品的評(píng)價(jià)和問(wèn)答部分。

其中，我們一定要重點(diǎn)關(guān)注中差評(píng)這部分，因?yàn)橹胁钤u(píng)很大程度意味著產(chǎn)品存在不足或者其未曾滿足用戶需求痛點(diǎn)的可能性。

在競(jìng)品的評(píng)價(jià)和問(wèn)答部分，我們挑選出真實(shí)的有價(jià)值的部分，然后用表格把這些中差評(píng)、商品問(wèn)答羅列出來(lái)，再提煉篩選高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

我們根據(jù)這些高頻詞去入手，從用戶需求點(diǎn)出發(fā)，通過(guò)提煉競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，選定最終的核心賣(mài)點(diǎn)。

在平臺(tái)搜索頁(yè)面有著無(wú)數(shù)同類商品，用戶選擇點(diǎn)進(jìn)我們的鏈接，很大程度上取決于第一張主圖，那么圖片上必然是有某部分觸動(dòng)吸引到了他們，比如差異化的配色、吸引人的利益點(diǎn)等。

因此在第一張圖上，我們通過(guò)可以附上一兩個(gè)突出的核心賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引用戶。

怎么樣算突出的賣(mài)點(diǎn)呢？以強(qiáng)力膠這個(gè)產(chǎn)品為例，小編去京東平臺(tái)搜了一下，以下是截取的一張圖。

 

上圖中的強(qiáng)力膠，主圖上的賣(mài)點(diǎn)我們很明顯就能看出來(lái)是功能性突出，“一滴取代電焊”強(qiáng)調(diào)了其膠的沾粘性極強(qiáng)，讓用戶第一眼看過(guò)去，就感覺(jué)這個(gè)膠水膠力應(yīng)該很好，就很容易點(diǎn)進(jìn)去看。

那么我們可以根據(jù)自身產(chǎn)品特性進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)的提煉突出，比如針對(duì)一些維修、上門(mén)安裝更換之類的產(chǎn)品，可以在突出服務(wù)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

而類似食品、家用儀器、插座等產(chǎn)品，我們則可以突出權(quán)威專業(yè)性這個(gè)特點(diǎn)，這里小編也截取了幾張平臺(tái)搜到的圖片，可以給大家直觀的展現(xiàn)。