在經(jīng)歷了轟轟烈烈的北京車展后，車企們并沒有松懈，而是選擇第一時(shí)間發(fā)出了4月份的銷量成績(jī)單。
理想“以價(jià)換量”的策略初見成效，而問(wèn)界卻深陷“追尾門”風(fēng)波痛失榜首，新晉選手小米也交出了自己的首份成績(jī)單，小鵬和哪吒卻依舊掉隊(duì)……
不難看出，4月份新勢(shì)力之間的競(jìng)爭(zhēng)，依舊精彩。
01
理想反超問(wèn)界，小米首度交卷
在連續(xù)三個(gè)月失守銷量冠軍寶座的情況下，理想終于在4月份成功翻身，反超問(wèn)界，重登榜首。數(shù)據(jù)顯示，理想汽車4月份交付25787輛。
事實(shí)上，4月份的理想動(dòng)作頻頻。之前的MEGA風(fēng)波讓理想狠狠摔上一跤，但理想內(nèi)部也迅速作出了調(diào)整。不僅在內(nèi)部信中進(jìn)行了反思，4月份也進(jìn)行了全系官降。同時(shí)，理想L6也于4月18日正式上市。
不過(guò)好在L6的反響還不錯(cuò)，上市72小時(shí)，累計(jì)訂單突破1萬(wàn)輛。而在4月18日至5月5日首銷期內(nèi)，理想L6累計(jì)訂單也已超過(guò)了41000輛。后續(xù)隨著理想L6的陸續(xù)交付，這款25萬(wàn)級(jí)的車型想必也能對(duì)理想之后的銷量起到一定的助推作用。
但盡管此次理想銷量超越問(wèn)界重回榜首，其4月份的銷量卻環(huán)比3月份下降了三千多輛。而理想今年的年銷量目標(biāo)為80萬(wàn)輛，但目前僅交付了106187輛，僅完成了年目標(biāo)的13.27%。這也意味著，理想接下來(lái)平均每個(gè)月要交付八萬(wàn)多輛車才能實(shí)現(xiàn)年目標(biāo)。而以理想目前的產(chǎn)品矩陣以及現(xiàn)階段交付情況來(lái)看，恐怕是很難實(shí)現(xiàn)了。
與理想一樣，問(wèn)界4月份銷量也出現(xiàn)了下滑。
數(shù)據(jù)顯示，問(wèn)界4月份共交付新車24287輛，其中問(wèn)界M9交付13391輛，成功拿下50萬(wàn)元以上豪華車型TOP。反觀問(wèn)界M7，銷量腰斬，僅交付10896輛。
因此，問(wèn)界也以一千多輛的差距被理想超越，僅次銷量榜第二。有意思的是，華為此次公布月銷量，是將問(wèn)界與智界整合在一起，首次以鴻蒙智行公布銷量數(shù)據(jù)。所以從數(shù)據(jù)上來(lái)看，鴻蒙智行全系共交付29632輛，是超越理想的。
銷量腰斬，與冠軍寶座失之交臂，對(duì)問(wèn)界來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不小的打擊。再加上近段時(shí)間發(fā)生的問(wèn)界M7“追尾門”風(fēng)波 ，確實(shí)也可能對(duì)問(wèn)界的品牌形象以及銷量產(chǎn)生一定的影響。由此來(lái)看，問(wèn)界品牌5月份的銷量數(shù)據(jù)，著實(shí)令人堪憂。
除此之外，華為的老對(duì)手小米也是首次現(xiàn)身于月銷量榜中，并交出了第一份銷量成績(jī)單。
數(shù)據(jù)顯示，從4月3日首次交付起，小米汽車整個(gè)4月份共交付了新車7058輛，同時(shí)小米SU7也超越了智界S7 4546輛的成績(jī)。這個(gè)成績(jī)對(duì)于一個(gè)新品牌的第一輛車來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算很出色了。
另外更夸張的是，截止4月30日，小米SU7的鎖單量竟高達(dá)88063輛。小米汽車今年想突破年銷量10萬(wàn)輛，估計(jì)也只是產(chǎn)能的問(wèn)題了。
自從小米入局以來(lái)，“雷軍效應(yīng)”讓眾多車企見識(shí)了小米汽車的強(qiáng)大。在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，小米也是一個(gè)不容小覷的對(duì)手。
02
蔚來(lái)零跑增勢(shì)喜人，小鵬哪吒掉隊(duì)
相比起理想和問(wèn)界的銷量下跌，蔚來(lái)汽車這邊卻截然不同。4月份，蔚來(lái)交付新車15620輛，同比增長(zhǎng)134.6%，環(huán)比增長(zhǎng)31.6%，排名第三。
事實(shí)上，蔚來(lái)4月份通過(guò)BaaS月租費(fèi)下調(diào)以及0首付購(gòu)車方案等促銷手段來(lái)刺激市場(chǎng)，在一定程度上對(duì)銷量也有提振作用。更重要的是，蔚來(lái)的第二品牌樂道也將在5月份發(fā)布。旗下首款量產(chǎn)車型樂道L60也將上市，售價(jià)或在20萬(wàn)-30萬(wàn)元間。
目前蔚來(lái)的產(chǎn)品線幾乎全滿，而樂道親民的價(jià)格不出意外也會(huì)成為蔚來(lái)走量的品牌，可見其身上擔(dān)子之重。
與蔚來(lái)同樣呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的還有零跑。4月份零跑共交付15005輛，其中C11、C10兩款車型合計(jì)交付突破1萬(wàn)輛。而北京車展期間推出的C16，預(yù)售24小時(shí)訂單量也接近1.2萬(wàn)輛。
一直以來(lái)零跑就堅(jiān)持性價(jià)比路線，而這也確實(shí)給零跑帶來(lái)了不錯(cuò)的銷量成績(jī)。
相比起蔚來(lái)和零跑的“漲勢(shì)喜人”，小鵬和哪吒則掉隊(duì)得非常明顯。
小鵬4月份共交付9393臺(tái)新車，銷量依舊難破萬(wàn)輛大關(guān)。其實(shí)在今年的開工內(nèi)部信中，何小鵬也提到如何讓小鵬G6、G9、P7i、X9等主力產(chǎn)品保持市場(chǎng)活力，是其現(xiàn)階段急需解決的主要問(wèn)題。
盡管小鵬X9上市后反響不錯(cuò)，但說(shuō)到底MPV注定成為不了走量車型，扛不起小鵬的銷量大旗。
而從今年開始，小鵬也開始了一系列降價(jià)促銷。今年2月份，小鵬G6全系車型直降2萬(wàn)元；4月11日，限時(shí)優(yōu)惠17.99萬(wàn)元的小鵬G6 580長(zhǎng)續(xù)航版車型也正式上市；4月20日，小鵬汽車推出限時(shí)5億元購(gòu)車補(bǔ)貼。
但如此頻繁的降價(jià)似乎也拯救不了小鵬的銷量困局，可能還會(huì)適得其反，讓消費(fèi)者逐漸失去對(duì)品牌的信任以及耐心。
而另一邊和零跑同樣走性價(jià)比路線的哪吒，市場(chǎng)口碑卻截然不同。
4月份哪吒交付新車9017輛，而4月22日上市的新車哪吒L目前訂單已經(jīng)突破15000輛，新車將在5月份開始大批量交付。
與其他新勢(shì)力相比，哪吒的焦慮似乎會(huì)更重一些。旗下眾多車型無(wú)一爆款，甚至前段時(shí)間還傳出了停產(chǎn)消息，不少業(yè)內(nèi)人士也紛紛質(zhì)疑，哪吒會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)高合。
此前，哪吒汽車曾被大股東周鴻祎吐槽其命名、營(yíng)銷、規(guī)劃都有問(wèn)題，而近日哪吒也在網(wǎng)絡(luò)上公開征求大家意見是否“更名”，但最終投票結(jié)果是不更名。
就哪吒現(xiàn)狀而言，更名的作用其實(shí)并不大，而在越來(lái)越卷的價(jià)格戰(zhàn)環(huán)境下，哪吒L暢銷的現(xiàn)象也可能是假象。或許真像周鴻祎所吐槽的“不懂營(yíng)銷，只會(huì)自嗨”一樣，哪吒真的得在營(yíng)銷體系上加大力度跟進(jìn)，這才是哪吒最大的短板。
03
流量≠銷量
其實(shí)從今年開始，車企們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)愈演愈烈，價(jià)格戰(zhàn)力度也越發(fā)大了。但進(jìn)入4月份，大家在打價(jià)格戰(zhàn)之余，還打起了流量戰(zhàn)，北京車展尤為明顯。
但其實(shí)在車展前，這場(chǎng)流量戰(zhàn)就已經(jīng)悄然來(lái)襲。
大力侖的一句長(zhǎng)城炮讓長(zhǎng)城汽車市值暴漲170億，還有越來(lái)越多的車企一把手從幕后走向臺(tái)前，車企大佬們心照不宣，似乎都找到了流量密碼。
而在北京車展期間，這場(chǎng)流量狂歡盛宴更加瘋狂。大家不再關(guān)注哪個(gè)展臺(tái)發(fā)布了哪臺(tái)新車，而是“流量為王”。
而自帶流量光環(huán)的雷軍，無(wú)論去到那個(gè)展臺(tái)參觀，都會(huì)被老總親自接待，講解車型亮點(diǎn)等。畢竟雷軍所到之處，皆是流量。盡管這潑天的富貴稍顯短暫，但誰(shuí)又不想接呢？
很顯然，不少車企高管都達(dá)成了共識(shí)，要向小米學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)擁抱流量。
但在這巨大的流量浪潮下，不知道有多少人想過(guò)，這轉(zhuǎn)瞬即逝的流量，到底能帶來(lái)什么？
誠(chéng)然，在新能源時(shí)代下，如果單純論產(chǎn)品技術(shù)確實(shí)很難讓車企脫穎而出，流量的加持無(wú)可厚非。但歸根結(jié)底，汽車的本質(zhì)無(wú)非是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，至于那看得見摸不著的流量，根本無(wú)法支撐一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久地生存下去。
換句話說(shuō)，流量并不等于銷量。想要在這場(chǎng)淘汰賽中繼續(xù)存活，專注于產(chǎn)品本身，合理地從營(yíng)銷等多角度去提升產(chǎn)品的價(jià)值，才可能打贏。