5月20日晚間20點(diǎn)，天貓618大促正式開賣，蘋果率先“祭出了”降價(jià)大招。
天貓?zhí)O果旗艦店中，手機(jī)、手表、耳機(jī)、平板電腦、筆記本電腦以及配件均參與了“官方立減”活動(dòng)，未來一周，某些產(chǎn)品最高降價(jià)或達(dá)到2300元。
網(wǎng)友最關(guān)心的iPhone 15智能手機(jī)，疊加官方立減和天貓300元驚喜券后，優(yōu)惠力度非常大。
1、iPhone15和iPhone15 Plus起售價(jià)下調(diào)1400元；
2、iPhone15 Pro起售價(jià)下調(diào)1900元，1TB版本的優(yōu)惠力度達(dá)2300元；
3、而iPhone15 Pro Max起售價(jià)下調(diào)了2050元，最高優(yōu)惠2250元。
這樣的優(yōu)惠政策在蘋果銷售史上，幾乎從來沒有過，降價(jià)策略吸引了大量的消費(fèi)者，蘋果開售1小時(shí)，成交金額超過15億，盡管華為、小米、vivo等品牌成交也迅速破億，但是與蘋果的15億銷售額相比，還是有不小的差距。
這或許與蘋果的降價(jià)活動(dòng)有很大關(guān)系，畢竟2300元的降價(jià)誘惑力真的很大，而華為、榮耀、小米等國(guó)內(nèi)品牌甚至還在宣傳新品，促銷活動(dòng)都沒有開始。
蘋果神話破滅，依靠降價(jià)來競(jìng)爭(zhēng)
蘋果作為智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，一度被媒體譽(yù)為“上帝手機(jī)”，喬布斯時(shí)期的蘋果達(dá)到了巔峰。
蘋果不開發(fā)布會(huì)，安卓系都不知道怎么設(shè)計(jì)手機(jī)了，蘋果開完發(fā)布會(huì)，安卓們才開始模仿、抄襲。
什么觸摸屏、指紋識(shí)別、人臉識(shí)別、語音助手、藍(lán)牙耳機(jī)、云端存儲(chǔ)，甚至蘋果專賣店都被拿來模仿。
降價(jià)促銷，對(duì)當(dāng)時(shí)的蘋果來說根本不存在。因?yàn)橛腥速u腎買蘋果手機(jī)，iPhone也一度被稱為“腎機(jī)”。
喬布斯逝世后，庫克接任CEO一職，這位來自杜克大學(xué)的企業(yè)管理學(xué)碩士，在供應(yīng)鏈管理以及銷售方面展現(xiàn)出了超強(qiáng)實(shí)力，把蘋果的營(yíng)收帶上了一個(gè)全新的高度，3800億美元的年?duì)I收，970億美元的凈利潤(rùn)，這是其他手機(jī)廠商望塵莫及的業(yè)績(jī)。
但與此同時(shí)，蘋果的創(chuàng)新能力開始下滑，從iPhone 6到iPhone 15，鮮有驚人的創(chuàng)新，更多的只是芯片性能、拍照、電池容量上的升級(jí)。
蘋果開始被消費(fèi)者吐槽“千篇一律”、“毫無新意”、“擠牙膏”。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)華為開始通過創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者。
衛(wèi)星通信、XMAGE影像、生成式AI、外觀美學(xué)、折疊屏、國(guó)產(chǎn)化等層出不窮，相比之下，蘋果的千篇一律和微創(chuàng)新則顯得差強(qiáng)人意。
2024年一季度，Counterpoint公布了中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)出貨量情況：
蘋果出貨量排名由2023年1季度的第一位，下滑至第三位，市場(chǎng)份額為15.7%，銷售額大幅下滑19%；
華為排在第四位，市場(chǎng)份額由2023年1季度的9.3%上升至15.5%，銷售額大幅上升了69.7%。
除了智能手機(jī)外，蘋果的iPad在華業(yè)務(wù)也下滑了10%，華為平板增長(zhǎng)了10.6%，要知道這是在中國(guó)平板整體市場(chǎng)增長(zhǎng)6.6%的情況下發(fā)生的。
iPhone、ipad銷量下滑影響了蘋果的整體銷量，今年一季度蘋果大中華區(qū)收入同比下滑超8%。
為了保住自身的市場(chǎng)份額，蘋果不得不祭出大殺器“降價(jià)”。降價(jià)對(duì)短期的刺激效果是很明顯的，但是長(zhǎng)期來看并不可取。
2023年618時(shí)和雙11時(shí)，iPhone14就采取了降價(jià)促銷的策略，降價(jià)幅度最高達(dá)到了1500元，還好，蘋果拿到了中國(guó)市場(chǎng)銷量榜第一。
今年蘋果加大了促銷力度，降價(jià)幅度超過了2000元，加上平臺(tái)優(yōu)惠券，達(dá)到了2300元，即便拿到了銷量榜首，那么凈利潤(rùn)也會(huì)大幅下滑。
一旦消費(fèi)者形成習(xí)慣，就會(huì)在618、雙11等著蘋果降價(jià)，堅(jiān)持幾個(gè)月拿到降價(jià)2000多元的iPhone。
美國(guó)媒體看到蘋果需要降價(jià)才能保住中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額，忍不住批評(píng)道：蘋果太令人失望了，蘋果正在走下坡路。
其實(shí)我們站在蘋果的角度來看，它的降價(jià)策略對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)“殺傷力”很大。
iPhone降價(jià)是對(duì)國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)的影響還是很大的，尤其是榮耀、小米、vivo、OPPO，iPhone 15優(yōu)惠1400元，售價(jià)為4599元，這和榮耀Magic 6、小米14、OPPO FindX7、vivo X100價(jià)格到了同一檔。
這就會(huì)導(dǎo)致很多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買iPhone，畢竟蘋果的品牌號(hào)召力在那擺著呢。
如果榮耀、小米、OPPO、vivo要拿到銷量，就需要跟著降價(jià)千元，除去1500元的高通驍龍8Gen 3芯片，屏幕、電池等配件的采購、代工費(fèi)、銷售費(fèi)，恐怕這些手機(jī)廠商真的沒錢賺了。
賺不到錢就會(huì)壓縮研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、配件采購環(huán)節(jié)的資金，導(dǎo)致手機(jī)設(shè)計(jì)落后、品控下降，進(jìn)而又影響銷量，造成惡性循環(huán)。