中國是世界上最大的空調(diào)市場，這個市場自誕生之日就充滿了生機與活力。 在這個高度競爭的行業(yè)里，品牌更替頻繁，今天盛極一時的品牌，不一定能在明天繼續(xù)引領(lǐng)潮流。

但有一點可以確定的是，空調(diào)市場的規(guī)模遠大于大家想象。 根據(jù)中怡康調(diào)查，2022年空調(diào)行業(yè)整體零售規(guī)模超4600億元，已超過兩大白電之和。

 

在整個電器行業(yè)中，空調(diào)市場的卷度之深仍然讓人震驚。 TCL空調(diào)更是以“自己卷自己”的方式取得了突破，年產(chǎn)銷量突破2000萬臺，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

一、TCL空調(diào)成卷王，年產(chǎn)銷量突破2000萬套

01.自己卷自己，TCL年產(chǎn)銷量突破2000萬套

如今，越來越多的企業(yè)意識到市場競爭的激烈程度，紛紛選擇“卷”起來，以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。 TCL空調(diào)就是這樣的一個例子，通過不斷地創(chuàng)新和改進，成功地實現(xiàn)了自己的“卷”起，也帶動了整個行業(yè)的進步。

TCL空調(diào)在過去的幾年里，以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)贏得了廣大消費者的信賴。而且，TCL空調(diào)注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和用戶體驗，通過不斷地提升產(chǎn)品性能和功能， 使得TCL空調(diào)在市場上始終保持競爭力。

 

02.主打健康需求，TCL空調(diào)的創(chuàng)新成核心

人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量的關(guān)注度不斷上升，在這種情況下，空調(diào)企業(yè)也開始關(guān)注這一問題，力求將室內(nèi)空氣質(zhì)量提高到一個新的水平。

TCL空調(diào)在這方面進行了大量的研發(fā)和創(chuàng)新，以滿足消費者對健康的需求。 2016年，TCL空調(diào)推出了“小藍翼”新風空調(diào)，成為了TCL的明星產(chǎn)品，也成為了打開新局面的核心創(chuàng)新。

 

03.以舊換新成為TCL空調(diào)的發(fā)展機遇

由于老舊空調(diào)的能效低、噪音大、使用不便等問題，消費者更愿意嘗試新型空調(diào)，以提高生活品質(zhì)和節(jié)約電費。 TCL空調(diào)積極響應(yīng)政策號召，推出以舊換新活動，優(yōu)惠活動吸引眾多消費者參與其中，該活動的出臺，極大地推動了高質(zhì)量綠色智能家電的普及。

 

二、“卷”出新高度，TCL空調(diào)的成功秘訣是什么？

秘訣一：建立新風標準，健康新風空調(diào)成必備

新風空調(diào)的興起，源于人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量的關(guān)注越來越高。TCL早已意識到了這一點，因此 ，在2016年就推出了“小藍翼”新風空調(diào)，滿足了人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量的追求。

在眾多品牌中，TCL的新風空調(diào)發(fā)展最為迅速， 并且逐漸成為了家用空調(diào)的新標配，而小藍翼新風空調(diào)則是 TCL空調(diào)的代表，具備高效過濾PM2.5和細菌、病毒的能力，使得室內(nèi)空氣更清新、健康。

而除了小藍翼新風空調(diào)，TCL還推出了多款帶有新風功能的產(chǎn)品， 如空調(diào)掛機、柜機等，滿足了消費者不同場景的需求。以TCL小藍翼冰箱為例，與TCL空調(diào)一樣，它們都采用了新風技術(shù)，具備高效的過濾能力，讓食物保持新鮮的同時，也提供了更健康的儲存環(huán)境。

秘訣二：通過技術(shù)升級，持續(xù)提升用戶體驗

在以舊換新的政策下，用戶可選擇將舊空調(diào)以換購新空調(diào)的方式，進行較為優(yōu)惠劃算的購買行為。為了促進這一政策的實施，TCL空調(diào)推出了以舊換新服務(wù)。 通過這一服務(wù)，用戶可以享受較為實惠的價格，同時也能以舊換新，享受到更為先進實用的新款空調(diào)。

但在以舊換新的模式下，TCL空調(diào)并沒有停滯不前，而是繼續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗的提升。 在2023年，TCL空調(diào)就以其全屋智能家居控制平臺——TCL Home App為用戶打造了一個便捷的家居體驗，用戶只需一部手機，就能輕松控制全屋的空調(diào)、燈光、窗簾等設(shè)備，享受智能生活帶來的便捷。

而且，TCL空調(diào)還通過不斷地技術(shù)升級，持續(xù)提升用戶體驗，以便于消費者可以擁有更好的使用體驗。比如，2023年，TCL空調(diào)就為用戶提供了更為精準的溫控系統(tǒng)和出風系統(tǒng)，使得空調(diào)在使用時更加靜音和節(jié)能。

三、在雙寡頭統(tǒng)治的背景下，TCL空調(diào)能否帶來新的變化？

[1]以價格戰(zhàn)出圈的策略難以持續(xù)，靠技術(shù)取勝或成趨勢

在中國空調(diào)市場，價格競爭已成為一種普遍現(xiàn)象。許多品牌為了爭奪市場份額，不斷下調(diào)價格， 然而，這種策略難以持續(xù)，價格戰(zhàn)會影響品牌的盈利能力，并可能導(dǎo)致消費者對品牌的信任下降。

相反，注重技術(shù)的品牌將更有可能在市場中立足，國產(chǎn)品牌的崛起就是一個很好的例證。 這些品牌通過不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了消費者的青睞，同時也為市場帶來了新的活力。

[2]政策推動綠色智能家電，品牌需積極應(yīng)對

在當今環(huán)保意識日益增強的背景下，國家也更加注重推動綠色消費和可持續(xù)發(fā)展， 因此，企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對政策的變化，適應(yīng)市場的需求。如TCL空調(diào)推出的以舊換新政策，就很好的促進了綠色消費、智能消費的推廣。

此時空調(diào)企業(yè)需要把握這一機遇，針對消費者的需求，積極推出綠色環(huán)保的產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引更多消費者的關(guān)注和信任，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

[3]健康和環(huán)保成為消費者關(guān)注重點，催生新的品牌

隨著人們對健康和環(huán)保的重視，越來越多的消費者開始關(guān)注產(chǎn)品的來源和質(zhì)量。 他們更傾向于選擇那些有機、無添加、天然環(huán)保的品牌和產(chǎn)品。

TCL的小藍翼新風空調(diào)就是消費者關(guān)注健康環(huán)保的一個范例。隨著消費者的健康意識的提高，這類產(chǎn)品可能會催生出新的品牌和市場。 因此企業(yè)需要關(guān)注環(huán)保和健康的趨勢，以滿足消費者的需求和期望。

在未來的空調(diào)市場中，可能會出現(xiàn)更多的品牌專注于健康和環(huán)保，提供有機和天然的空調(diào)產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。企業(yè)需要抓住這一機遇，積極開拓新市場和新產(chǎn)品線。

[4]未來的空調(diào)可能會與家居智能化結(jié)合，提升用戶體驗

在未來，空調(diào)產(chǎn)品不僅僅是單純的制冷設(shè)備，它將成為家居智能化的一部分，與其他智能設(shè)備互聯(lián)，實現(xiàn)更加智能化的家居生活。比如在家居生活中，空調(diào)可以通過與家居環(huán)境感應(yīng)器、溫濕度傳感器等設(shè)備結(jié)合，實現(xiàn)自動調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度和濕度，提供舒適的居住體驗。

在TCL新風空調(diào)中，它就可以通過智能控制系統(tǒng)，實現(xiàn)對室內(nèi)空氣質(zhì)量的監(jiān)測和調(diào)節(jié)，為用戶提供更健康的居住環(huán)境。

隨著數(shù)字化的不斷發(fā)展，越來越多的家庭開始關(guān)注智能家居系統(tǒng)的建設(shè)，為了滿足消費者對智能家居的需求，未來的空調(diào)產(chǎn)品將更加注重智能化和互聯(lián)化。 企業(yè)可以通過與相關(guān)企業(yè)合作，推出更多的智能化產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶體驗和滿意度。

不卷別人卷自己，TCL空調(diào)以其獨特的創(chuàng)新和高效的運營模式，成功地實現(xiàn)了突破，年產(chǎn)銷量突破2000萬套，更是在以舊換新的政策下，繼續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗的提升，成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。在未來的日子里，TCL空調(diào)將繼續(xù)秉承“以用戶為中心”的理念，不斷創(chuàng)新和進步，為消費者提供更多更好的產(chǎn)品與服務(wù)。