“紅綠”當(dāng)?shù)溃?李斌焦慮了嗎？
發(fā)布時(shí)間：2024-05-09 16:02:26
“蔚來(lái)的錢(qián)花在哪兒了，肯定沒(méi)花在我和力洪的辦公室上，都花在研發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施上。我們相信隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大家越來(lái)越能夠認(rèn)識(shí)到蔚來(lái)在技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)體系方面投入的后勁。”
依然是那個(gè)樂(lè)觀且自信的李斌，依然用風(fēng)趣幽默的話風(fēng)與媒體進(jìn)行坦誠(chéng)交流。
談笑間簡(jiǎn)單的兩句話，李斌同時(shí)對(duì)蔚來(lái)的投資人、行業(yè)觀察者以及意向購(gòu)車用戶傳遞了蔚來(lái)的核心價(jià)值。
一個(gè)人越炫耀什么，內(nèi)心就越缺少什么。在瘋搶流量變得越來(lái)越畸形的北京車展上，與“紅綠”忙于串場(chǎng)相比，李斌的心思似乎只專注在蔚來(lái)自己的發(fā)展上。
在北京車展首日蔚來(lái)展臺(tái)發(fā)布會(huì)結(jié)束后，李斌與包括網(wǎng)通社在內(nèi)的多家媒體深入交流，對(duì)于新進(jìn)友商、2024款ET7行政版、換電朋友圈等諸多問(wèn)題進(jìn)行了解讀。
歡迎純電友商加入 更看重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
小米汽車自去年年底開(kāi)啟造勢(shì)以來(lái)，其持續(xù)火爆的關(guān)注度已半年有余，在汽車行業(yè)絕對(duì)稱得上是“前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”，這其中有“雷布斯”頂級(jí)營(yíng)銷的功勞，也有龐大小米用戶基盤(pán)的功勞，無(wú)論如何，小米汽車確實(shí)在流量和銷量上分得了第一杯羹。
雷軍曾在小米SU7正式上市前表示，小米SU7的目標(biāo)是50萬(wàn)元以內(nèi)最好看、最好開(kāi)、最智能的轎車。
50萬(wàn)以內(nèi)，已經(jīng)與蔚來(lái)不少車型的價(jià)格區(qū)間重合。對(duì)此，李斌的格局與特斯拉的馬斯克確有幾分相似。
李斌表示，小米SU7的上市，對(duì)蔚來(lái)并沒(méi)有什么壓力。他談到：“在這個(gè)市場(chǎng)，純電滲透率還有非常大的上升空間，從樂(lè)道到小米，更多的是隊(duì)友關(guān)系，做純電的越來(lái)越多了，這個(gè)市場(chǎng)的接受度越來(lái)越高，對(duì)我們有好處，我們希望有越來(lái)越多做純電的友商進(jìn)來(lái)。”
對(duì)于小米汽車打造出的潑天流量是否會(huì)帶來(lái)焦慮，李斌認(rèn)為，相比流量，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更為重要。
他說(shuō)：“我們永遠(yuǎn)關(guān)注產(chǎn)品做的怎么樣，這是第一競(jìng)爭(zhēng)力，用戶是因?yàn)楫a(chǎn)品買你的車，不是因?yàn)榱髁抠I你的車，這個(gè)還是要回歸產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)。”
同時(shí)他強(qiáng)調(diào)：“蔚來(lái)從成立到現(xiàn)在，在方向上沒(méi)怎么變過(guò)，我們一致認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)、社區(qū)，三個(gè)核心支柱沒(méi)有變過(guò)，這也是蔚來(lái)應(yīng)對(duì)將來(lái)的護(hù)城河的信心所在。”
雖然去年NIO DAY上李斌曾表示，在發(fā)布ET9之后，蔚來(lái)NIO品牌今年將不會(huì)推出全新車型，但這并不意味著NIO品牌旗下車型完全沒(méi)有新動(dòng)作。
在聽(tīng)取老用戶的聲音后，2024款蔚來(lái)ET7行政版成為本屆車展蔚來(lái)展臺(tái)的明星車型。此次改款對(duì)于內(nèi)外飾設(shè)計(jì)、底盤(pán)操控、智能座艙、智能駕駛、整車安全和補(bǔ)能體驗(yàn)等諸多方面進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，產(chǎn)品力相比舊款ET7有明顯提升。
此外，在本屆北京車展上，蔚來(lái)首次將12項(xiàng)全棧技術(shù)展區(qū)帶到了展臺(tái)，全面展示了其智慧能源、智能制造、芯片和車載智能硬件等智能電動(dòng)汽車技術(shù)，以及即將開(kāi)始部署的蔚來(lái)第四代換電站和640kW全液冷超快充樁。
值得一提的是，截至5月1日，蔚來(lái)已在全國(guó)布局換電站2413座，其中高速公路換電站797座。
除了產(chǎn)品和技術(shù)，蔚來(lái)再次將NIO House搬到車展現(xiàn)場(chǎng)，在這里，用戶可以在享用美味的NIO Café的同時(shí)，沉浸在NIO Radio的悠揚(yáng)以及二層用戶專區(qū)的溫馨與專業(yè)中。
ET7行政感升級(jí) 將攻堅(jiān)BBA的核心堡壘
作為此前蔚來(lái)NIO品牌的雙旗艦車型之一，ET7于2021年1月發(fā)布，并于2022年3月底開(kāi)啟交付。交付之后，不斷有用戶吐槽舊款ET7在二排座椅等方面有待改進(jìn)。
對(duì)此，李斌并不避諱，他講述：“在2020年做ET7定義的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)對(duì)智能駕駛太樂(lè)觀了，認(rèn)為很快二排就不重要了，并認(rèn)為以后基本上大家不需要用司機(jī)了，比如接待一個(gè)商務(wù)伙伴也是讓他坐前排。這是最大的教訓(xùn)，有時(shí)候技術(shù)和用戶體驗(yàn)之間的匹配度沒(méi)掌握好就容易出現(xiàn)問(wèn)題。”
雖然舊款ET7在一些細(xì)節(jié)方面沒(méi)有達(dá)到用戶的預(yù)期，但整體來(lái)看，其確實(shí)是一款已經(jīng)向“56E”發(fā)起挑戰(zhàn)的車型。
在開(kāi)啟交付后兩年一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，ET7累計(jì)交付近3萬(wàn)輛，成為中國(guó)市場(chǎng)40萬(wàn)元以上純電轎車?yán)塾?jì)銷量第一，也是中國(guó)品牌40萬(wàn)元以上轎車?yán)塾?jì)銷量第一的車型。
對(duì)此成績(jī)，李斌表示：“這是不容易的，ET7代表了中國(guó)品牌向上、技術(shù)向上努力的嘗試。我們接下來(lái)希望通過(guò)更精準(zhǔn)的行政版定位，真真正正的在‘567E’的市場(chǎng)，讓更多油車的用戶了解我們，接受我們。”
此次ET7行政版在全面優(yōu)化升級(jí)后，其定位也發(fā)生較大變化，更明確了其是一款滿足用戶商務(wù)出行需求的高端行政座駕，對(duì)標(biāo)車型是BBA的“56E”。
“開(kāi)電車開(kāi)油車”的梗已經(jīng)過(guò)去許久，李斌也多次為此公開(kāi)致歉，但可以看出，他的骨子里依然希望通過(guò)蔚來(lái)的車+換電，實(shí)現(xiàn)平替燃油車+加油站。
李斌表示：“蔚來(lái)在高端市場(chǎng)領(lǐng)域，一直是給中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)拓路，從最早ES8的均價(jià)40多萬(wàn)開(kāi)始。以前中國(guó)品牌不敢進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在ET7進(jìn)入到了BBA最核心的行政用車市場(chǎng)。”
同時(shí)，他表示，行政轎車的市場(chǎng)是BBA的核心堡壘市場(chǎng)，也是中國(guó)品牌要向上必須攻克的一個(gè)難關(guān)，蔚來(lái)愿意打頭陣。
雖然對(duì)標(biāo)“56E”，但李斌強(qiáng)調(diào)，蔚來(lái)NIO的品牌定位依然是高端而非豪華。在他看來(lái)，Premium和Luxury是很不一樣的，有非常嚴(yán)格的定義。
他坦言：“現(xiàn)在十幾萬(wàn)的車也說(shuō)自己是豪華品牌，豪華這個(gè)詞已經(jīng)被用爛大街了。高端這個(gè)詞我們一直就這么說(shuō)，而且比較實(shí)事求是。Premium、Luxury有非常明確的定義，中國(guó)進(jìn)到Premium市場(chǎng)的品牌只有兩家，蔚來(lái)是其中一家。Luxury更加說(shuō)不上，連奔馳也只能說(shuō)某些車是Luxury。這是蔚來(lái)的價(jià)值觀，我們還是要實(shí)事求是一點(diǎn)，是啥樣就是啥樣。”
如此這般正視自己、客觀定位，放在當(dāng)下浮夸的汽車營(yíng)銷圈實(shí)屬不易，或許只有“一瓶子不滿，半瓶子咣當(dāng)”的品牌才需要造流量、貼豪華。
今年或成重要轉(zhuǎn)折點(diǎn) 兩個(gè)“原地起跳”蓄勢(shì)待發(fā)
曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，業(yè)界的兩個(gè)質(zhì)疑點(diǎn)始終圍繞著李斌和他的蔚來(lái)：換電不具備商業(yè)模式以及高端純電市場(chǎng)相對(duì)較小，蔚來(lái)很難盈利。
到今年年底，蔚來(lái)將滿十周歲，在前九個(gè)年頭中，蔚來(lái)更像是在下一盤(pán)大棋，盈利似乎并沒(méi)有放在其第一個(gè)“十年計(jì)劃”中。
NIO品牌的車型全部為純電車型，且均處在相對(duì)高價(jià)區(qū)間，因此很難成為大眾購(gòu)車的首選品牌。在SUV、轎車以及休旅車陸續(xù)推出后，蔚來(lái)的銷量始終擺脫不了“掙扎”的囧境，忽高忽低的銷量數(shù)據(jù)總讓人感覺(jué)，如果銷量能再高一些并且穩(wěn)定住，蔚來(lái)才算真的做成了。
在NIO品牌基本完成市場(chǎng)立足的情況下，李斌開(kāi)始“籌劃賺錢(qián)”。2022年，李斌曾對(duì)外釋放，蔚來(lái)將推出第二品牌和第三品牌。
蔚來(lái)自誕生就不是靠四處借鑒實(shí)現(xiàn)造車的企業(yè)，但是做第二品牌和第三品牌，其可以借鑒很多NIO品牌的經(jīng)驗(yàn)，甚至換電網(wǎng)絡(luò)可以直接“拿來(lái)就用”，但這都需要在有一定基礎(chǔ)的情況下提前幾年進(jìn)行規(guī)劃和投入。
如果用“邊造車邊布局”來(lái)形容李斌和他的蔚來(lái)，一點(diǎn)不為過(guò)。如今，蔚來(lái)NIO品牌全部車型均已切換至二代車型，三代平臺(tái)正在同步研發(fā)中；換電網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，雖然遠(yuǎn)沒(méi)有加油站的數(shù)量多，但其新建成速度可以平均到日級(jí)別，而用戶日常用車時(shí)，也完全可以在任何距離下擺脫里程焦慮和補(bǔ)能焦慮。
李斌指出：“汽車行業(yè)有它的規(guī)律，從投入到產(chǎn)出有時(shí)間差，幾年的時(shí)間差肯定有，今天不投入，將來(lái)肯定沒(méi)得搞。我們不管在研發(fā)上的投入，還是基礎(chǔ)設(shè)施上的投入，不能叫做反周期，我看到這個(gè)行業(yè)周期的變化，并且要確保在這個(gè)周期的時(shí)候，能夠有合適且有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)體系參與進(jìn)來(lái)。我們今天這些投入都是兩三年前開(kāi)始的，今天越來(lái)越能夠看到它的競(jìng)爭(zhēng)力。”
對(duì)于第二品牌，李斌曾直言，“什么車型賣的好，就做什么車型”。
隨著臨近蔚來(lái)第二品牌樂(lè)道正式發(fā)布，其相關(guān)信息也越來(lái)越多。第二品牌樂(lè)道的車型將基于蔚來(lái)NT3.0平臺(tái)開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)將共享蔚來(lái)第三代及以上換電站，這些都是蔚來(lái)獨(dú)有的技術(shù)護(hù)城河，也都得益于提前布局。
在李斌看來(lái)，樂(lè)道采用的是后發(fā)策略，因?yàn)橄劝l(fā)策略可能會(huì)消耗很多無(wú)用資源。他稱樂(lè)道品牌為“原地起跳”。
而蔚來(lái)的“原地起跳”，或許不僅是以走量為首要目的的樂(lè)道品牌。
2023年底，蔚來(lái)突然開(kāi)啟建設(shè)“換電朋友圈”。從11月下旬到1月上旬，在不到兩個(gè)月的時(shí)間中，長(zhǎng)安、吉利、江淮、奇瑞分別成為其“換電朋友圈”的成員。
或許是由于涉及與其他車企的商業(yè)機(jī)密，在交流中，李斌并沒(méi)有透露太多合作進(jìn)程，僅表示：“都在落實(shí)的過(guò)程中，換電要把底盤(pán)匹配電池包，換電的結(jié)構(gòu)需要較長(zhǎng)周期。我們從簽完框架協(xié)議到合作伙伴決定哪些車型、哪些平臺(tái)來(lái)匹配換電的標(biāo)準(zhǔn)，把這個(gè)車型做好驗(yàn)證交付，還需要一個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程，還需要一些時(shí)間。”
雖然此舉被業(yè)界認(rèn)為蔚來(lái)丟掉了最大的護(hù)城河，但從更長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，蔚來(lái)多年布局的換電網(wǎng)絡(luò)，要逐漸走出自己的商業(yè)模式了，待量變到質(zhì)變之時(shí)，“換電朋友圈”將成為其有力的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
其次，在與“換電朋友圈”成員的協(xié)議中，均提到了“換電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與共享”，如此，或?qū)⑦M(jìn)一步加快蔚來(lái)?yè)Q電站的建設(shè)速度和建設(shè)范圍，從而加速可換電純電車的發(fā)展速度，真正實(shí)現(xiàn)從燃油車向純電車切換。
再往后展望，如果蔚來(lái)的“換電朋友圈”能推動(dòng)行業(yè)向可換電純電車發(fā)展，其意義不亞于特斯拉進(jìn)入中國(guó)以及開(kāi)放專利后，帶動(dòng)中國(guó)純電車的發(fā)展。到那時(shí)，純電車用戶基盤(pán)將遠(yuǎn)大于現(xiàn)在，當(dāng)用戶要向上換購(gòu)高端可換電純電車時(shí)，蔚來(lái)NIO品牌車型將會(huì)是首選。
如此，蔚來(lái)多年苦心經(jīng)營(yíng)的換電網(wǎng)絡(luò)，此亦可稱之為即將開(kāi)始“原地起跳”。
在艱難前行的同時(shí)，不斷為自己的未來(lái)不斷鋪路，這或許就是蔚來(lái)式的“兩條腿走路”。
如果說(shuō)蔚來(lái)最大的標(biāo)簽是換電和服務(wù)，那么李斌最大的標(biāo)簽或許是樂(lè)觀和坦誠(chéng)。
“我們相信蔚來(lái)的底層商業(yè)邏輯，看到我們的錢(qián)花在哪的投資者，還是會(huì)長(zhǎng)期支持的，就像去年阿布扎比戰(zhàn)略投資者投了幾十億美金，這是去年中國(guó)公司在這么不利的資本市場(chǎng)環(huán)境下，獲得的最大一筆投資，這反映了對(duì)蔚來(lái)的信任，反映了對(duì)整個(gè)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的信心，也反映了對(duì)中國(guó)的信心。”
雖然蔚來(lái)股價(jià)的表現(xiàn)持續(xù)不佳，但在李斌眼中，總能將視野拉長(zhǎng)，以未來(lái)的視角看蔚來(lái)發(fā)展。
對(duì)著困難搖頭，就無(wú)權(quán)在勝利面前點(diǎn)頭微笑。李斌與他的蔚來(lái)無(wú)論在新能源汽車市場(chǎng)，還是在資本市場(chǎng)，都始終伴隨著困難，也都一直在迎難而上道路上前行。
今年，或許是蔚來(lái)爆發(fā)的起點(diǎn)，也將是李斌露出微笑的一年。
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