4月3日晚間，A股上市公司海聯(lián)金匯發(fā)布《關(guān)于轉(zhuǎn)讓三級(jí)全資子公司股權(quán)的公告》。公告顯示，海聯(lián)金匯已與天津同融電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天津同融”）簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，擬將全資三級(jí)子公司聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)”）100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給天津同融，其全部股東權(quán)益評(píng)估值為13.82億元。
公告一出，使得抖音收購(gòu)海聯(lián)金匯旗下支付機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)一事有了更多確定性。一方是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的當(dāng)紅巨頭，一方是第三方支付行業(yè)的老牌機(jī)構(gòu)，雙方到底能擦出什么樣的火花，令人期待。當(dāng)然，兩家能否聯(lián)手成功還有很多不確定因素，能否收購(gòu)成功最終需要通過(guò)人民銀行核準(zhǔn)、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局經(jīng)營(yíng)者集中申報(bào)審查通過(guò)方能塵埃落定，時(shí)間存在不確定性。
先看抖音。
抖音本身?yè)碛谐?0億級(jí)的用戶量，今年龍年春節(jié)假期，抖音的日均活躍用戶規(guī)模達(dá)到9.08億，人均單日使用時(shí)長(zhǎng)突破7小時(shí)，活躍度超高，用戶粘度超高。而近年抖音對(duì)本地生活的布局也交出了亮眼的成績(jī)單。今年1月，抖音生活服務(wù)發(fā)布的《2023年度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2023年抖音生活服務(wù)平臺(tái)總交易額增長(zhǎng)256%，門店共覆蓋370+城市，有超450萬(wàn)家門店獲得生意增長(zhǎng)，入駐服務(wù)商數(shù)量增長(zhǎng)1.79倍，達(dá)人探店助力實(shí)體商家增收946億元。在此增長(zhǎng)下，一旦抖音推出移動(dòng)支付，甚至?xí)蚱颇壳暗亩?qiáng)格局，變成移動(dòng)支付“三國(guó)殺”。
2020年8月，字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴通過(guò)旗下關(guān)聯(lián)公司，實(shí)際控制持牌支付機(jī)構(gòu)武漢合眾易寶科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“合眾易寶”）。
依托合眾易寶，抖音很快在App內(nèi)推出了面向個(gè)人的抖音支付。但是，從人民銀行支付牌照信息來(lái)看，合眾易寶的業(yè)務(wù)類型僅有“互聯(lián)網(wǎng)支付”一項(xiàng)，資質(zhì)比較單一，相比于其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)巨頭所擁有的支付牌照，有所遜色。尤其缺少線下銀行卡收單業(yè)務(wù)類型，對(duì)抖音來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大遺憾。去年，業(yè)界傳聞抖音要收購(gòu)快錢支付，交易金額為10億元，當(dāng)時(shí)抖音也承認(rèn)與快錢支付有過(guò)洽談，只是不知后來(lái)為何不了了之。這也說(shuō)明了抖音有補(bǔ)齊線下支付短板的動(dòng)機(jī)，如果本次收購(gòu)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)成功，即獲得銀行卡收單業(yè)務(wù)類型，擁有了開展條碼支付的基礎(chǔ)資質(zhì)要求。
再看聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。
海聯(lián)金匯2023年財(cái)報(bào)顯示，第三方支付服務(wù)業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.91億元，較上年同期增長(zhǎng)119.02%。從構(gòu)成來(lái)看，2023年，第三方支付營(yíng)收在海聯(lián)金匯總營(yíng)收中占比22.27%。聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)擁有較強(qiáng)的獨(dú)立性，賺錢能力不弱。
資質(zhì)方面，除了大家最為關(guān)注的全國(guó)范圍內(nèi)從事銀行卡收單業(yè)務(wù)類型，聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)還擁有互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)電話支付、基金銷售支付結(jié)算業(yè)務(wù)許可、跨境人民幣支付許可、跨境外匯支付資質(zhì)、VISA國(guó)際卡網(wǎng)上收單服務(wù)提供商認(rèn)證、香港MSO等資質(zhì)。單從資質(zhì)硬條件來(lái)看，聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)能拓展的業(yè)務(wù)范圍和方向能力可見一斑。一旦成功收購(gòu)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，將大大擴(kuò)大抖音的業(yè)務(wù)邊界。
抖音+聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，哪些事情值得期待。
在本次并購(gòu)案官宣前，移動(dòng)支付網(wǎng)曾撰寫專題文章《第二次移動(dòng)支付大戰(zhàn)將來(lái)？》，分析抖音支付補(bǔ)齊線下銀行卡收單資質(zhì)后，會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)怎樣的影響，而今通過(guò)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)了解，很多問(wèn)題則可以更加具象化。
首先是線下支付場(chǎng)景大有可為。相比線上支付，線下支付則更能體現(xiàn)出聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，畢竟其相比合眾易寶，多出了重要的銀行卡收單資質(zhì)。而抖音要實(shí)現(xiàn)線下錢包受理，推出掃碼支付業(yè)務(wù)，就可以借助聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的銀行卡收單牌照，對(duì)標(biāo)美團(tuán)、支付寶，甚至微信支付。要知道，除了線下支付能力外，抖音當(dāng)前在線下市場(chǎng)布局的本地生活業(yè)務(wù)已經(jīng)走上軌道，“短視頻+探店”大受年輕群體歡迎。
其次是服務(wù)商體系更加完善。除了資質(zhì)本身，抖音可能更加希望獲得一個(gè)完整的服務(wù)商體系，為未來(lái)可能的支付戰(zhàn)略提供生態(tài)助力。近兩年，聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)布局線下支付市場(chǎng)，大力搭建全國(guó)服務(wù)商體系，形成了以總部為核心，輻射全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)建立了整套渠道商戶運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，以支付賬戶為核心，為商家提供支付、營(yíng)銷、SaaS、本地生活綜合數(shù)字化解決方案，幫助渠道商及終端商戶解決管理、獲客、運(yùn)營(yíng)等一系列問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈功能閉環(huán)。聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)在線下支付市場(chǎng)的布局，與抖音的需求不謀而合，雙方建立的服務(wù)商體系對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展及市場(chǎng)占領(lǐng)注入更多能力。
抖音入股希望在線下支付市場(chǎng)大展拳腳，則將會(huì)比現(xiàn)在更依賴聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)所搭建的渠道商戶運(yùn)營(yíng)體系，應(yīng)會(huì)投入更多資源扶持其服務(wù)商。或許不久后，在這個(gè)市場(chǎng)就能看到“投入百億元、抖音流量扶持、三大獎(jiǎng)勵(lì)模式”之類的廣告。
最后是跨境支付領(lǐng)域的展望。近年來(lái)，我國(guó)商品出海、品牌出海如火如荼，坊間甚至出現(xiàn)了“不出海，便出局”的感嘆。而跨境支付業(yè)務(wù)一直是聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的重要支付板塊，自2015年開展跨境支付業(yè)務(wù)，已經(jīng)建立了完善的跨境支付人民幣結(jié)算體系。近日，海聯(lián)金匯在投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上答復(fù)投資者關(guān)心的問(wèn)題時(shí)也有表示，聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)跨境業(yè)務(wù)通過(guò)合作銀行接入SWIFT和CIPS系統(tǒng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)跨境外匯及跨境人民幣的結(jié)算，目前相關(guān)業(yè)務(wù)涵蓋了8大行業(yè)領(lǐng)域。而抖音及其背后的字節(jié)跳動(dòng)集團(tuán)是一家國(guó)際化相當(dāng)深入的巨頭型企業(yè)，國(guó)際化的背后通常蘊(yùn)含著一個(gè)跨境支付大市場(chǎng)。比如，抖音和字節(jié)跳動(dòng)在全球范圍內(nèi)，有可能發(fā)力內(nèi)容電商市場(chǎng)，內(nèi)容電商細(xì)分市場(chǎng)中則可能是眾多中小型在線電商企業(yè)，以及海量的跨境支付需求。雙方牽手，無(wú)疑為布局全球跨境外匯及跨境人民幣市場(chǎng)開辟了一個(gè)“超級(jí)富礦”。