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哈弗H6只是營銷“掉隊”?

發布時間:2024-05-26 09:36:19

5月20日,長城汽車CGO李瑞峰發文稱:“魏建軍在最近的一次內部會議上,再次痛批了哈弗H6的營銷策略,指責相關者缺乏用戶思維和市場敏感性。”

為此,李瑞峰由旁觀到入局、市場不再有“躺贏”以及改變從清空開始三大方面進行反思,力求把全面TO C落到實處。

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在坊間看來,長城老板之所以批營銷不力,與哈弗H6的市場表現有直接關系。

公開數據顯示,2023年,哈弗H6全年累計銷量為21.82萬輛,同比下跌了12.75%,SUV榜單排名到了第六位。今年前四個月,哈弗H6總計賣出了5.58萬輛,同比下降了74.43%,月均銷量只有1.4萬輛,SUV市場的排名到了第10位。

事實上,哈弗H6的銷量早在兩年前就開始下跌。現在,跌幅在擴大。

過去多年來,不論在官方還是消費者眼里,連續108個月蟬聯銷量榜首的哈弗H6一直是“國民神車”。而現在,哈弗H6已沒了往日的風采。

“第三代哈弗H6上市以后,消費者就不太買賬了。”有輿論認為,第三代哈弗H6產品新意不足,設計也沒有亮點,產品力和定價在同級產品中已經沒有優勢,導致這款哈弗品牌的銷量支柱逐漸跌落“神壇”。 

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另有分析指出,哈弗H6之所以多年“霸榜”,更多是因為占據了“先發優勢”。哈弗H6誕生時,同級市面上很難找到一款像哈弗H6那樣配置、品質和價格各方面都均衡的產品。而現在,幾乎所有汽車廠商都可以造出類似的產品。哈弗H6的強品牌屬性被同級競品的產品力稀釋。

更重要的是,當前中國汽車市場的競爭格局發生了巨變。

最近幾年以來,國內汽車電動化風生水起,新能源汽車銷量持續增長,傳統燃油車逐漸失去了消費者的青睞。乘聯會數據顯示,2024年4月,新能源汽車在國內零售市場的滲透率達到43.7%,同比上漲12%。也正因如此,許多曾經占據主導地位的傳統燃油車型失去了往日的輝煌。

此外,比亞迪在國內車市中強勢崛起,旗下的王朝系列和海洋系列都成為了市場上榜樣般的存在。尤其在宋PLUS新能源、宋Pro新能源以及元PLUS等SUV車型一輪又一輪的沖擊下,曾經的“國民神車”——哈弗H6漸漸被人遺忘。

最新銷量數據(2024年1-4月)顯示:比亞迪旗下的宋PLUS新能源售出了111945輛,是哈弗H6的兩倍多。

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事實上,哈弗H6銷量的下滑只是行業變革的一個縮影。隨著新能源汽車市場的不斷擴大,傳統燃油車市場正面臨著前所未有的挑戰。只能說,中國汽車市場已然換了天地,燃油車輝煌不再,新能源汽車成為了當前的主流。

但今年的北京車展上,中期改款版哈弗H6首發車型仍以傳統燃油車為主,插混版本的投放還需時間。有網友稱:“現在新能源這么火,竟然還在糾結,就是把油車停了也得上混動。”

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在最新的回應中,哈弗總經理趙永坡表示,哈弗H6的營銷還出現了另外一個問題,那就是弗團隊和高層領導在該車是否要搭載Hi4系統上存在一些意見和分歧。領導認為 Hi4技術“獨一無二”,但團隊考慮的地方是,研發成本、傳播成本以及產品效益的平衡能不能保證H6的Hi4版本的大賣。看得出來,哈弗管理層針對Hi4的營銷問題還在探討階段。

但對于哈弗H6乃至哈弗整個品牌來說,需要改變的不僅是營銷方式,更需要把自身產品力提上來。

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