北京重卡上市一年銷售業(yè)績(jī)?cè)鯓樱拷酉聛?lái)打算怎么干？

5月31日，“北京重卡上市一周年暨首屆用戶夢(mèng)想盛典”活動(dòng)，在北京重卡大本營(yíng)常州舉行。來(lái)自全國(guó)各地的北京重卡功勛用戶與優(yōu)秀合作伙伴共300多人齊聚北京重卡品牌體驗(yàn)中心，共同見(jiàn)證北京重卡上市一年來(lái)的發(fā)展成績(jī)。

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發(fā)展速度創(chuàng)“第一”

北京重卡上市僅一年銷量超6000輛，創(chuàng)下“發(fā)展速度第一”的奇跡。

在致辭時(shí)，北汽重卡黨委書(shū)記、總經(jīng)理吳越俊表示，北京重卡上市一年以來(lái)，創(chuàng)造了“新品牌新產(chǎn)品上市第一年發(fā)展速度第一”。“在市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮、競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重內(nèi)卷環(huán)境下，我們實(shí)現(xiàn)了上市第一年生產(chǎn)破7000輛，銷量破6000輛（車輛實(shí)際交付6018輛）的驕人業(yè)績(jī)，創(chuàng)造重卡行業(yè)有史以來(lái)的奇跡。”

吳越俊將上述銷售業(yè)績(jī)，形容為“奇跡”并不夸大。回顧重卡行業(yè)的發(fā)展歷程，從未有一家新重卡企業(yè)，在短短一年內(nèi)能實(shí)現(xiàn)銷量超6000輛的佳績(jī)。通常，新重卡企業(yè)或品牌上市首年的銷量能達(dá)到2000輛已屬不易。不少上市三、五年的重卡新品牌，年銷量仍難以突破3000輛大關(guān)。

與行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比，北京重卡上市一年銷量超6000輛的成績(jī)更顯卓越。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2023年，重卡行業(yè)排名第11名的企業(yè)銷量不足6000輛。這意味著，北京重卡年銷量已經(jīng)超過(guò)這一水平，基本具備了沖擊重卡市場(chǎng)前十強(qiáng)的實(shí)力。一家全新重卡企業(yè)，僅用一年時(shí)間便展現(xiàn)出如此強(qiáng)勁的沖擊力，這在重卡行業(yè)歷史上堪稱絕無(wú)僅有。

值得一提的是，在過(guò)去一年中，重卡市場(chǎng)銷量結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，燃?xì)庵乜ㄕ急却蠓嵘跔恳囀袌?chǎng)占比超過(guò)七成。然而，北京重卡上市之初，產(chǎn)品以燃油牽引車為主，能夠在如此巨變的市場(chǎng)環(huán)境下依然取得銷量突破6000輛的佳績(jī)，這充分展現(xiàn)了北京重卡強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

多項(xiàng)“第一”彰顯實(shí)力

在上市僅一年的時(shí)間里，北京重卡不僅銷量上創(chuàng)下了奇跡，更以多項(xiàng)行業(yè)“第一”的佳績(jī)展現(xiàn)出不一般的實(shí)力。

首先，北京重卡憑借其卓越的質(zhì)量管理，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的“質(zhì)量第一”。吳越俊表示，“新產(chǎn)品上市以來(lái)，故障率較行業(yè)平均水平低40%以上，甚至超過(guò)了頭部企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。”這一成就的取得，得益于北京重卡作為行業(yè)首創(chuàng)的數(shù)字孿生重卡，其研發(fā)可靠性質(zhì)量提升20%；同時(shí)，全球頭部供應(yīng)鏈占比超過(guò)60%，零部件質(zhì)量提升10%；此外，依托于行業(yè)首個(gè)數(shù)字孿生智慧重卡工廠，制造工程質(zhì)量更是提升40%。種種舉措共同保證了北京重卡的高品質(zhì)，為用戶帶來(lái)了更加可靠、高效的運(yùn)輸體驗(yàn)。

作為北京重卡的首批用戶之一，大連連川貨運(yùn)有限公司總經(jīng)理李會(huì)民對(duì)產(chǎn)品的表現(xiàn)贊不絕口。他表示：“我們的車主要跑大連到成都或重慶的長(zhǎng)途線路，一開(kāi)始選擇北京重卡時(shí)也曾有所顧慮，擔(dān)心與進(jìn)口重卡相比會(huì)存在較大差距。然而，從實(shí)際使用情況來(lái)看，北京重卡的出勤率比想象得還要好，單車單月最高里程可達(dá)3.8萬(wàn)公里，媲美進(jìn)口卡車的高出勤率。行駛里程最長(zhǎng)的一臺(tái)車已達(dá)到33萬(wàn)多公里，車輛品質(zhì)非常可靠。”

除了產(chǎn)品質(zhì)量上的卓越表現(xiàn)，北京重卡還在服務(wù)保障方面創(chuàng)造了“服務(wù)保障第一”的佳績(jī)。吳越俊表示，公司在建立了超過(guò)1000家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)保障體系的基礎(chǔ)上，通過(guò)一系列創(chuàng)新手段，實(shí)現(xiàn)了高效、便捷的服務(wù)體驗(yàn)。“目前，北京重卡的一次性修復(fù)率達(dá)到了99%，配件滿足率達(dá)到96%，工單準(zhǔn)時(shí)閉環(huán)率達(dá)到98%，配件價(jià)格更是降低14%。這不僅提升了客戶滿意度，也為服務(wù)商帶來(lái)更高的服務(wù)收入，同時(shí)也降低主機(jī)廠的成本，實(shí)現(xiàn)了‘三贏’的局面。”

最后，得益于北汽重卡先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)與創(chuàng)新的服務(wù)保障體系，北京重卡還創(chuàng)造了“新產(chǎn)品客戶滿意第一”的佳績(jī)。吳越俊表示：“新產(chǎn)品投放市場(chǎng)一年以來(lái)，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能表現(xiàn)、性價(jià)比高度認(rèn)可，用過(guò)的都滿意，買過(guò)的還想買。”目前，北京重卡客戶滿意度高達(dá)92.45%，高于行業(yè)競(jìng)品。這一成績(jī)的取得，充分證明了北京重卡在市場(chǎng)上的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和廣泛認(rèn)可度。

如何布局未來(lái)

在成功上市一周年并創(chuàng)下佳績(jī)后，北京重卡正站在新的起點(diǎn)，精心規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖。

在發(fā)展戰(zhàn)略層面，吳越俊深入剖析了公司的核心發(fā)展理念，即“高質(zhì)量、低成本”。“這種高質(zhì)量并非泛泛而談，而是體現(xiàn)在精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略上，成為我們實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)的重要支撐。我們不會(huì)盲目涉足所有細(xì)分市場(chǎng)，而是精準(zhǔn)選擇那些最具價(jià)值的市場(chǎng)作為發(fā)力點(diǎn)，從而有效降低運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)于那些價(jià)值較低或規(guī)模較小的市場(chǎng)，我們將保持審慎態(tài)度，暫時(shí)不予涉足。”

針對(duì)當(dāng)前燃?xì)庵乜ㄊ袌?chǎng)的火爆態(tài)勢(shì)，吳越俊表達(dá)了審慎樂(lè)觀的態(tài)度。他指出，燃?xì)庵乜ㄊ袌?chǎng)的繁榮只是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其市場(chǎng)份額將逐漸趨于穩(wěn)定。這是因?yàn)槿加蛙囁袚?dān)的燃油稅對(duì)于公路養(yǎng)護(hù)具有至關(guān)重要的作用，而隨著電動(dòng)車和燃?xì)廛嚨姆蓊~上升，養(yǎng)路費(fèi)用的來(lái)源將成為一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。因此，燃?xì)庵乜ǖ氖袌?chǎng)份額增長(zhǎng)將受到一定的制約。

然而，這并不意味著北京重卡將放棄燃?xì)廛囀袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)。吳越俊先生表示，考慮到燃?xì)庵乜ㄔ谖磥?lái)兩三年內(nèi)仍將占據(jù)重要市場(chǎng)份額，他們已制定了豐富的燃?xì)廛嚠a(chǎn)品計(jì)劃。“不過(guò)，在推出燃?xì)廛囆蜁r(shí)，我們將有選擇地進(jìn)行，并非每一款車型都會(huì)推出相應(yīng)的燃?xì)獍姹尽?rdquo;

展望未來(lái)，北京重卡將繼續(xù)堅(jiān)守“為用戶造好車、品質(zhì)至上”的原則。在上市一周年之際，北京重卡鄭重地向行業(yè)發(fā)布了“四大承諾”，旨在為客戶提供更加放心、省心的購(gòu)車體驗(yàn)。這四大承諾包括：一是購(gòu)買北京重卡車輛，90天內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)情況下質(zhì)量不滿意可退車；二是90天內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)情況下油耗不滿意可退車；三是如車輛未按約定時(shí)間修復(fù)，將賠償客戶2000元/天的損失；四是二手車在5年內(nèi)不低于市場(chǎng)價(jià)保值回購(gòu)。這些承諾不僅體現(xiàn)了北京重卡對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信，更是對(duì)客戶的真誠(chéng)回饋。

北汽重卡副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理薛善倉(cāng)表示：“這四大承諾是北京重卡對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)定承諾，也是重卡行業(yè)的首創(chuàng)。我們希望通過(guò)這些承諾消除客戶的顧慮，讓大家買得放心、用得省心。同時(shí)，這也是我們鞭策自己不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的動(dòng)力所在。我們將繼續(xù)努力，超越客戶期待，勇?tīng)?zhēng)行業(yè)第一。”

對(duì)于未來(lái)，吳越俊始終懷揣著雄心壯志，他表示：“我有一個(gè)夢(mèng)想，那就是打造一個(gè)屬于中國(guó)人自己的世界級(jí)的重卡品牌，造出客戶買得起用得好的好卡車。這也是我人生最后一次造車，最后一次為北汽重卡而戰(zhàn)！”他透露，在下一個(gè)一周年，北京重卡銷量要達(dá)到1.6萬(wàn)輛的目標(biāo)。

結(jié)語(yǔ)：

總之，北京重卡以驚人的發(fā)展速度創(chuàng)下重卡行業(yè)多個(gè)“第一”佳績(jī)，其一年來(lái)的輝煌成就不僅彰顯了企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力，更為重卡行業(yè)注入了新的活力與希望。展望未來(lái)，我們有理由相信，北京重卡將繼續(xù)保持這一強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，為行業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡與輝煌。