凱迪拉克也開始談保值率了?一開始真給我看笑了,畢竟凱迪拉克終端折扣那是出了名的高,而且其保值率也排在豪華品牌尾部的。比如就拿凱迪拉克最為暢銷的CT5來說,其官方指導價28.97萬起,但終端讓利后參考價僅21萬上下,其讓利之大可見一斑。
而根據中汽協聯合精真估公布的最新5月中國汽車保值率報告來看呢,凱迪拉克的保值率依然排名靠后,其在豪華品牌排名中位居第九位,落后于同為二線豪華品牌的雷克薩斯、林肯、以及路虎。
不過,如果單獨考慮新能源車這一細分市場的具體車型的話,凱迪拉克的保值率還是可圈可點的,比如在凱迪拉克IQ銳歌5月保值率位居純電中大型SUV第二位,而第一位則同樣是來自上汽通用旗下的別克E5。當然了,IQ銳歌本身銷量極低,4月零售量僅有91輛,其保值率樣本含金量及持續性恐怕還有待觀察。
而隨著IQ傲歌的開售呢,凱迪拉克顯然也正在保值率上做文章,比如新車推出了3年至高8折回購的權益。如果三年到期后不置換凱迪拉克同品牌車輛呢,這最高可以7折回購。當然了,具體條件需要以同官方簽訂的相關協議為準。
如果猛地一看呢,至高8折回購換新車還是頗具吸引力的,即使是不換新車三年7折回購也算是很有誠意了,要知道三年保值率第一保時捷Taycan三年保值率也不過62.4%。
當然,羊毛出在羊身上,如果細細推敲一下,還是會發現其中存在一些套路,比如凱迪拉克新車主入手需要支付6888元才能享受這一權益,而且是至高8折或者至高7折回購,具體回購時能否達到這一標準還要看能否滿足官方的評估條件。
這些條件包括非營運用途、3年累計行駛小于等于6萬公里、無重要部件損傷、回購期內始終在經銷商處續保、維修、保養等等,如果不滿足回購權益也會相應打折扣。
事實上,采用類似類似保值回購的政策其實并不新鮮,包括特斯拉、上汽大眾、奇瑞星途甚至已經倒閉的寶沃等也都曾推出過類似政策。對于車企而言,在信守承諾的前提下,保值回購措施能夠帶動一定的銷量增長,尤其是新能源車更新換代極快,回購性能較低的老款車型,車主參與回購活動就能得到實惠,同時車企也可以提升口碑與品牌形象。
當然,凡事有利就有弊,如果廠家不信守承諾,在三年后執行落地時苛責消費者那也必將受到反噬,同時對于銷量比較低的車型,由于其覆蓋人群較小,所以保值回購的宣傳作用也大于實際作用。
寫在最后:
銷量數據顯示,今年5月份凱迪拉克IQ傲歌零售量僅有463輛,和同級別的特斯拉Model Y、問界M5等產品完全不在一個量級,而其6月加推保值回購政策后對銷量助力如何,我們也將保持關注。