一年一度的電商平臺“618大促”活動即將迎來最高潮。而與往年不同的是，隨著此前不少電商平臺取消預售環(huán)節(jié)，取而代之官方補貼、直播電商等低價策略和內(nèi)容策略，不少網(wǎng)友反映“這屆618太長了”。據(jù)上游新聞了解，在今年“618”前，有電商已經(jīng)“大促”累計長達45天，而在去年，部分電商“大促”時間累計長達90天，占到全年時間的四分之一。

今年“618”比往年更早一些

今年五一小長假后不久，多個電商平臺紛紛宣布提前開啟“618大促”并官宣“取消預售”。

多年以來，主流電商平臺一般在5月底公布“618”玩法并啟動大促。去年，淘寶天貓、京東分別于5月26日、5月23日開啟預售，5月31日全面開賣。今年，平臺取消預售，但“大促”開啟時間提前至5月20日前后，“大促”周期明顯拉長。

5月19日，拼多多正式開啟了今年的“618大促”，活動持續(xù)至6月21日。

5月20日，快手宣布正式開啟以“天天都是‘618’，大牌補貼比全網(wǎng)”為主題的快手商城“618購物節(jié)”，活動將持續(xù)到6月30日。同日，天貓、淘寶等平臺已提前啟動“618”活動。

5月28日，在“京東618，又好又便宜”啟動發(fā)布會上，京東宣布“618”將于5月31日晚8點正式開啟。

縱觀各平臺動作，今年“618”的一大特點，是平臺在繼續(xù)主打低價、便宜、實惠的同時，都將用戶體驗作為自己發(fā)力的一大重點。“簡化購物流程”成為今年各平臺的共同選擇：淘寶天貓、京東、拼多多、唯品會、小紅書等平臺，均更加強調(diào)現(xiàn)貨銷售模式。

伴隨著“取消預售”而來的，則是促銷時間的延長。其中，快手的“618大促”時間更是足足維持41天之久，成為“史上最長”。

2023年，抖音促銷活動從5月25日開始，比今年少一天；快手2023年“618大促”活動為期一個月，也比今年短。這意味著參與今年“大促”的消費者在購買心儀商品時可以“即買即得”，無需再等到預售期結(jié)束。與此同時，拉得更長的促銷時間，也讓不少消費者直呼“無感了”。

長時間“大促”買家覺得“累”

今年，準媽媽黃小姐買了大量母嬰用品，“大品牌的嬰兒車、安全座椅在‘618’購買價格還是很劃算，安全座椅比原價節(jié)省了2000多塊錢。取消預售之后收貨的時間也很快很方便。”

然而取消預售之后超長的“大促”也讓消費者產(chǎn)生了“疲憊感”。

有不少網(wǎng)友感慨道：“‘大促’了快一個月了，正式的日子還沒到”“買的30多單商品都到了而且已經(jīng)拆開用了，‘618’還沒結(jié)束”“‘大促’了一個月，正日子還沒到，而且部分商品價格感覺和平時沒啥區(qū)別了。”

不少消費者在社交平臺發(fā)帖稱今年“618”時間太長，心儀的商品價格不停在變，導致自己“下了單又退，退了又要下單”，造成了不必要的麻煩。

26歲的劉女士表示，她今年陸陸續(xù)續(xù)買了些東西，但并沒有花太多的錢和精力在今年的“618購物節(jié)”上，“以前就是預售、定金、直播間蹲優(yōu)惠，現(xiàn)在感覺即便是搞活動也省不了多少錢，再加上有些商家‘大促’前先把價格提上來然后再讓各種渠道領(lǐng)券買才是原價，很敗好感。”

此外，劉女士表示，“購物節(jié)”拉得“戰(zhàn)線”過長也是她失去購物欲的原因之一，“滿300-50持續(xù)了很長時間，讓我感覺很疲憊，而且平時也有滿300-30或者滿300-40的優(yōu)惠，沒覺得便宜多少，這就導致我沒有沖動消費和囤貨的欲望了。”

有媒體調(diào)查顯示，在5681人參與的“你認為‘618大促’多長時間最合適”的網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查中，有2833人表示“1天，簡單集中，直接最低價”；有1558票表示“3-5天，有時間做攻略”。另一項調(diào)查顯示，25%的網(wǎng)友認為，電商平臺“大促”在1-3天最為簡單；43%的網(wǎng)友認為，3天時間太短來不及做功課，7天比較合適；25%的網(wǎng)友認為，2周左右比較合理。93%的網(wǎng)友希望電商“大促”不要超過2周，讓“大促”回歸6月。

當“大促”成為常態(tài)

對于各類電商平臺，“促銷”已然成為了常態(tài)。

以淘寶及天貓為例，上游新聞梳理公開資料發(fā)現(xiàn)， 它們在重大節(jié)日及官方名義的購物節(jié)都會推出相應的促銷活動，如“年貨節(jié)”“國慶大惠戰(zhàn)”“618”“雙十一”等，此類促銷活動持續(xù)時間都較長，不少時間都在10天以上。去年“618年中大促”長達19天，類似的促銷活動時長據(jù)不完全統(tǒng)計超過了68天。另一些以人群、受眾及節(jié)氣為名的促銷活動，如“情人節(jié)”“女王節(jié)”“端午節(jié)”等促銷時間則相對較短，從一天到一周不等，全年總時長超過28天。去年，此類促銷活動總時長超過了96天。截至今年“618”之前，據(jù)不完全統(tǒng)計，促銷時長已達45天。

在各大購物平臺，還有更多以不同的人群、行業(yè)、品類為名的官方促銷活動涵蓋每月若干時間段，因此可以說，“促銷”已從特定節(jié)點的營銷活動轉(zhuǎn)變?yōu)榱穗娚唐脚_的一項日常操作。

促銷延長需提升買家消費意愿

預售制取消了，為了刺激銷量，電商平臺選擇拉長“大促”周期。這種做法能在一定程度上增加用戶的接觸和購買機會，提高用戶粘性，以應對激烈的市場競爭。盡管“618大促”的戰(zhàn)線拉長為商家?guī)砹烁嗟匿N售機會，但同時也伴隨著一系列挑戰(zhàn)和壓力。

首先，活動周期的延長意味著商家需要持續(xù)投入更多的資金、人力和物力來確保活動的順利進行。

另一方面，隨著促銷周期的延長，消費者得以在更充裕的時間內(nèi)進行選擇，消費決策因此更加理性化。這也意味著，那些寄望于通過“618大促”實現(xiàn)爆發(fā)增長的商家，期望可能要落空了。