6月25日，騰訊（00700.HK）發(fā)行的《地下城與勇士：起源》（下稱(chēng)“DNF手游”）問(wèn)鼎第三方數(shù)據(jù)商SensorTow－er5月全球移動(dòng)游戲收入增長(zhǎng)榜冠軍，并登上收入榜全球第八位。
這意味著上線僅1個(gè)多月，DNF手游已經(jīng)成為全球最賺錢(qián)的游戲之一。據(jù)機(jī)構(gòu)估算，DNF手游在5月21日上線后，首周流水突破10億元，也是最快達(dá)到這一目標(biāo)的游戲之一。
不過(guò)，一些安卓系統(tǒng)的手機(jī)廠商可能無(wú)法共享這個(gè)游戲新貴的紅利。
6月19日，騰訊DNF手游運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)布公告，“因合約到期，6月20日起，DNF手游將不再上架部分安卓平臺(tái)的應(yīng)用商店”。已下載的玩家仍可在游戲內(nèi)更新，尚未下載的玩家推薦前往官網(wǎng)下載。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者測(cè)試發(fā)現(xiàn)，該游戲下架的“部分安卓渠道”只有華為、OPPO和vivo，其他安卓手機(jī)如榮耀、小米、魅族、聯(lián)想等品牌的應(yīng)用商店內(nèi)，仍能下載DNF手游。
國(guó)內(nèi)游戲公司在手機(jī)應(yīng)用商店上架游戲，需要給國(guó)內(nèi)安卓渠道支付50%的收入分成，這筆支出甚至高過(guò)了蘋(píng)果手機(jī)的30%。雖然這些分成并非交給安卓（谷歌），而是硬核聯(lián)盟的主要成員，但游戲圈的人習(xí)慣稱(chēng)之為“安卓稅”。
高盛、摩根士坦利等多家機(jī)構(gòu)預(yù)估，DNF手游首年總收入預(yù)期超過(guò)100億元，因此50%的分成對(duì)騰訊和手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)都是一筆龐大收入。
此前米哈游、網(wǎng)易等游戲巨頭都有過(guò)游戲不上架安卓渠道的先例。不過(guò)，像DNF手游一樣先上架，再發(fā)出明確下架公告的舉動(dòng)，騰訊是第一例。
談崩了
一位十年DNF游戲老玩家稱(chēng)，騰訊選擇下架的時(shí)間很巧妙，6月20日是游戲核心團(tuán)本“羅特斯團(tuán)本”和熱門(mén)職業(yè)“劍魂”“阿修羅”的更新日期，也是氪金（玩家充值）的高峰期，相當(dāng)于騰訊“狠狠砍了渠道一刀”。
與大多數(shù)游戲公司需要依賴(lài)安卓渠道不同，騰訊是國(guó)內(nèi)第一大游戲廠商，去年國(guó)內(nèi)游戲收入1267億元，底氣十足。據(jù)悉，騰訊的游戲收入中，大部分來(lái)自?xún)?nèi)部渠道，外部渠道占比并不高。
一位與國(guó)內(nèi)主流手機(jī)廠商都很熟悉的游戲公司人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，華為、OPPO、vivo在DNF手游上架時(shí)，沒(méi)有按照當(dāng)下慣例堅(jiān)持50%分成，而是降到了30%分成，但騰訊依然選擇下架。他猜測(cè)，或是騰訊提出了其他要求，但華為、OPPO、vivo不同意，或是華為、OPPO、vivo要求提高分成比例，但騰訊不同意。
就上述分成比例事宜，OPPO向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示不予回應(yīng)，騰訊、華為、vivo截至發(fā)稿尚未回應(yīng)。
一位接近騰訊游戲人士評(píng)論，“雙方就是談崩了”，但具體是什么原因，目前尚沒(méi)有明確答案。
目前DNF手游下架事件尚未影響到騰訊其他游戲。騰訊游戲有一個(gè)統(tǒng)一對(duì)外的發(fā)行中心，會(huì)在該公司層面談總體分成。但強(qiáng)勢(shì)的游戲項(xiàng)目組會(huì)單獨(dú)跟渠道談。各個(gè)游戲分成比例并不相同，最終由項(xiàng)目組做決定。DNF手游下架，不代表其他游戲也會(huì)下架。
騰訊與安卓渠道的分歧并不只是DNF手游，上述游戲公司人士稱(chēng)，幾乎每年，安卓渠道與騰訊游戲都會(huì)產(chǎn)生收入分成方面的分歧。安卓渠道的人對(duì)騰訊游戲非常頭疼。
近年來(lái)，安卓渠道分成比例通常是5:5，但此前，騰訊的《王者榮耀》就已經(jīng)談到了3:7分成，騰訊拿七成。甚至騰訊方面還對(duì)渠道提過(guò)要求，《王者榮耀》只給渠道分成一年，第二年之后的流水就不分成給渠道。對(duì)于具體分成比例，騰訊予以否認(rèn)，表示商業(yè)機(jī)密不便透露。
騰訊此次強(qiáng)硬的態(tài)度，還與DNF手游的成績(jī)有關(guān)。
以國(guó)內(nèi)iOS市場(chǎng)為例，在5月最后的11天，DNF手游收入已經(jīng)超過(guò)《王者榮耀》和《和平精英》的收入總和，使得騰訊游戲5月的移動(dòng)端收入實(shí)現(xiàn)了12%的增長(zhǎng)。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)商易觀千帆2024年3月的數(shù)據(jù)，按照《王者榮耀》及《英雄聯(lián)盟手游》用戶(hù)設(shè)備分布情況，蘋(píng)果渠道的游戲用戶(hù)占比近三成，安卓各渠道的游戲用戶(hù)占比近七成，因此安卓渠道帶來(lái)的收入較為可觀。具體而言，蘋(píng)果游戲用戶(hù)占比近25%，vivo游戲用戶(hù)占比20%，華為游戲用戶(hù)占比約15%，OPPO、榮耀、小米（包括紅米）各自占比約13%。
第三方數(shù)據(jù)商七麥數(shù)據(jù)披露的信息反映了DNF手游收入6月20日后在iOS渠道的小幅增長(zhǎng)。在騰訊官宣下架的6月20日，DNF手游在iOS（iPhone+iPad）渠道的單日流水收入為191萬(wàn)美元，這是上線以來(lái)的最低值。6月21日DNF手游在iOS渠道單日流水收入增加4.3%，截至發(fā)稿日仍保持在單日流水200萬(wàn)美元的高位。
游戲業(yè)“苦渠道久已”
長(zhǎng)期以來(lái)，30%是游戲行業(yè)認(rèn)為的一個(gè)比較合理的分成比例。在國(guó)外，蘋(píng)果商店和谷歌商店都按照30%比例分成，微軟、暴雪等公司的游戲商店同樣是30%比例分成。國(guó)內(nèi)的蘋(píng)果商店也是30%比例分成，只有國(guó)內(nèi)安卓渠道分成比例較高。
游戲公司愿意給安卓渠道支付50%的高分成，是當(dāng)年國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商占據(jù)終端核心地位的結(jié)果。“我們沒(méi)有別的選擇。”上述游戲公司人士說(shuō)，目前手機(jī)廠商掌握了終端渠道，能相對(duì)精準(zhǔn)地定位到游戲用戶(hù)。比如絕大部分的華為用戶(hù)，都會(huì)通過(guò)應(yīng)用商店或手機(jī)內(nèi)置的游戲中心下載游戲。如果不通過(guò)手機(jī)廠商，游戲廠商想找到這些用戶(hù)，需要花費(fèi)比50%分成更高的成本。
安卓渠道的費(fèi)用也是水漲船高。2013年之前，游戲渠道是360游戲、應(yīng)用匯、豌豆莢等渠道商的天下，那時(shí)游戲公司與手機(jī)廠商合作，游戲公司拿七成，手機(jī)廠商拿三成。
自從2014年硬核聯(lián)盟（華為、OPPO、vivo、酷派、聯(lián)想、魅族、努比亞、榮耀成立的手機(jī)聯(lián)盟）成立后，手機(jī)廠商話(huà)語(yǔ)權(quán)變大，游戲公司與安卓渠道商就一直貫徹5:5的分成比例，這個(gè)局面延續(xù)了近十年。
在一些游戲界人士看來(lái)，和iOS30%的抽成相比，安卓50%的抽成并沒(méi)有匹配更高的渠道質(zhì)量。
iOS抽成30%，游戲內(nèi)容商（ContentProvider,下稱(chēng)“CP”）毛利率最高能達(dá)到30%。首先，因?yàn)樘O(píng)果的付費(fèi)用戶(hù)更多、平均付費(fèi)金額更高，不少中小游戲只開(kāi)發(fā)iOS版本來(lái)爭(zhēng)取這類(lèi)用戶(hù)。此外，蘋(píng)果更嚴(yán)格限制刷榜等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，比如曾在iOS11版本更新后取消商店的暢銷(xiāo)榜，流量側(cè)重扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等，不少CP減少了自己充值刷榜的情況。
相比之下安卓渠道付費(fèi)質(zhì)量良莠不齊，有些渠道管理更嚴(yán)格，有些將資源明碼標(biāo)價(jià)吸引自充，這使得CP在不同渠道的毛利率差別很大，甚至能低到10%以下。不過(guò)毛利率也與每個(gè)CP的實(shí)力相關(guān)。
