這個夏天，京東沉迷撒幣。。。

前段時間，跟美團、餓了么，在外賣領域戰了個天昏地暗，隔幾天就上個新聞。

三家圍繞 “ 一元奶茶 ” 打響的補貼戰，更是讓差評君一杯接一杯的喝奶茶。

現在都有點不敢上稱了。。。

前幾天，又大張旗鼓，針對酒店商家整了個 “ 最高三年 0 傭金 ” ，進軍酒旅。

時間節點很巧妙，6 月底到 8 月中旬是旅游行業的黃金時段，暑假，是發力酒旅業務的好時機。

同時，在 618 前后密集搞事，還能順勢為電商業務吸引吸引關注。

蓄謀已久的感覺。。。

京東在商家側打出了免傭，在消費者端則是：補貼 + 無捆綁。

現在在京東 APP 里，已經能找到酒旅業務，即京東旅行。

咱們也替大家體驗了一番，一點進去就是新客禮包，叉掉立刻又來個專屬紅包，生怕這個羊毛你沒薅到。

隨后，差評君嘗試搜索了不同價位、不同類型的酒店。

以品牌酒店全季為例，京東旅行價格為 334 元，同類型平臺上，同酒店、同房型、同時段貴 10~50 元不等。

以高端酒店杭州西溪十里芳菲度假村落為例，京東旅行價格為 1077 元，同樣，同類型平臺貴了 142~200 元不等。

但搜索過程中，遇到了不少酒店無房可訂的情況，而同時段，其他平臺是有可訂房間的。

也就是說，在補貼后，京東有不錯的價格優勢，但在房型資源上有待進步。

除了優惠以外，京東在機票這塊，強調無捆綁的心智，將其明確標注在訂票欄。

其實現在的 OTA 平臺都是支持無捆綁的，但經實測，部分平臺需要斗智斗勇一下，稍不留神附帶套餐就給你安排上了，只能說京東的用戶體驗相對更好。

大概情況就是這樣，那么，酒旅到底啥情況??？

京東是想要往 APP 里塞下一切么？

京東做酒旅，其實最早可以追溯到 2011 年上線機票預訂服務，隨后這些年里，京東推出旅行頻道，投資過途牛，合作過攜程，到今年開始高調招聘酒旅人才。

看起來是跨界，但背后有很強的核心邏輯：

京東本身就有龐大的本地生活流量，基于這點上線了外賣業務，同時，外賣利潤低，酒旅利潤高，兩者結合，高頻低利帶動低頻高利，再用 PLUS 會員，沉淀核心用戶，從而進一步完善 “ 本地生活、即時零售 ” 的戰略。

嗯，外賣雖然是交易頻率庫庫高，但是賺得也真是不多。。。

2021 年之后，口徑改變，不再單獨披露：

美團現在的核心業務：餐飲外賣、到店酒旅以及新業務（美團優選、小象超市），與之對應，京東有京東外賣、七鮮超市，現在酒旅這塊也補全了。

看起來進軍酒旅，是準備直面攜程等傳統 OTA 平臺，但就現階段而言，實際上京東是要貼著美團打。

“ 因為美團是用外賣培養用戶使用的習慣、使用的粘性，讓大家一干什么就想到美團、打開美團?？赡苣愠鋈ネ娴臅r候，買門票，訂酒店，也想到會用美團，京東現在從外賣到酒旅，我覺得也是想要帶動本地生活。” 易觀高級分析師王珂，在接受知危采訪時表示。

京東為啥會在布局多年以后，今年大力進入本地生活？

其實吧，存量競爭現在是中國互聯網的主旋律，各大平臺都出現增長乏力，需要第二增長曲線，不僅僅是京東，各大巨型流量平臺都根據自己已有的優勢，積極開搞副業。

都別說流量平臺了，搞無人機的進入掃地機，家電巨頭則開始做餐飲了。。。

所以，酒旅對于京東來說，是一條順理成章的好路子。

但話又說回來了，這條路子雖好，但也充滿荊棘，能不能玩轉又是另一回事了。

酒店大體可以分三大類型：

單體酒店，比如個人在開一個某某酒店、某某賓館；

品牌連鎖酒店，比如亞朵、華住等；

高星酒店，也就是萬豪這類的。

京東采取的免傭策略，精準抓住了酒店與 OTA 平臺之間的分成痛點。

但這招能吸引到的，以對收益敏感的單體酒店為主，而像品牌連鎖酒店跟高星酒店，不是免傭就能解決的，這些酒店看重的是穩定性。

通過京東黑板報的推文，可以看到京東的目標客戶，正是這些高星酒店。。。

所謂的穩定性，既要考慮銷售渠道技術對接的穩定，又要權衡接入京東會不會把現有的 OTA 渠道丟了的利弊等等。

其中最重要的，應該就是平臺能否穩定地消耗掉大量房源庫存（預訂量）。

光有穩定性還不夠，這只是你上牌桌的資格，入局后，下一步是怎么搶資源。

酒旅資深從業者蔣哥告訴我，上游供應商，即酒店，除了 OTA 渠道，還要保留庫存給到自營渠道、分銷渠道等等，需要以日為維度，精打細算庫存分配。

對于新平臺，這些酒店往往只會給很少的房源，再根據平臺的賣貨實力慢慢漲。

在資源有限的情況下，新入局只能面臨房源有限，在旺季甚至沒房可買的情況。

同時，這些 OTA 平臺沒少投資上下游。。。

比如攜程投資旅悅、華住、首旅。

同程收購了海南呀諾達景區以及萬達酒店管理公司等等。

所以還要面臨的一個問題是，這條路上你會遇到很多是傳統 OTA 平臺的勢力。。。

京東正式發力酒旅前夜，CEO 劉強東表示“ 京東做所有業務只圍繞供應鏈 ”，做外賣也好，酒旅也好，都是為了背后供應鏈鋪墊。而關于酒旅這塊，是什么模式和供應鏈服務，并未具體說明。

但是，但凡你需要做供應鏈生意，就得能直接聚合一大批酒店，而這件事呢，門檻遠比想象中的要高。。。

這事需要時間積累，同時先發者已經積累太久太久。

在酒店跟 OTA 平臺抽傭之爭越演越烈的情況下，酒店也在積極推直銷渠道。

很多品牌酒店開發了小程序等直銷渠道，并且在自己的直銷渠道內，提供最有競爭力的價格和服務。

以 2022 年華住集團和首旅如家為例，自營渠道入住間夜數的占比在不斷提升，但就現階段來說，OTA 平臺所提供的更多、更大眾的流量還是非常有競爭力。

這幾年不止是京東，抖音、小紅書、美團、快手都嘗試過酒旅這塊蛋糕，但目前來說，傳統 OTA 平臺的地位還未被徹底撼動。

而用蔣哥的話來說，要用供應鏈角度去做酒店行業深耕，需要3-5年時間才能會看出一些苗頭。

當然，有足夠多的企業用戶以及高消費人群的京東，并非沒有機會。

只是對于每一個試圖征服酒旅的玩家來說，答案也許不在于顛覆的速度，而在于深耕的耐心。