8月8日，全球家轎新標桿吉利銀河A7正式上市，上市限時指導價8.18萬元-11.78萬元。一天過后，這款新車的大定就已經(jīng)突破了1萬臺，同時，首批新車也從貴陽制造基地駛向了用戶。這種“首日爆單、次日交付”的節(jié)奏，在如今競爭極為激烈的混動轎車市場，并不多見。
中國汽車產(chǎn)業(yè)有句話——“得轎車者得天下”。尤其是家轎，它貫穿了整個行業(yè)的發(fā)展史，是絕大多數(shù)中國消費者第一次購車的首選，也是衡量一家車企綜合實力的試金石，對任何一家車企來說都是硬功夫的考驗。吉利銀河A7的登場，是一次明確的戰(zhàn)略表態(tài)：吉利要用混動+家轎的組合，在最核心的戰(zhàn)場上做顛覆者。
吉利汽車銷售公司總經(jīng)理范峻毅直言：“混動家轎市場容量最大，吉利銀河既然要做智能精品車的引領(lǐng)者，這個最大的細分市場，我們一定要進入。”這句話背后，不只是戰(zhàn)略眼光，更是對產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗的信心。吉利對家轎用戶的理解非常具體——他們在空間上要舒適，動力上要有余量，能耗上要經(jīng)濟，安全上要有保障，同時希望智能化帶來便利而不是負擔。銀河A7的設(shè)計，就是圍繞這些核心痛點一一給出的解法。
在空間上，銀河A7的軸距定為2845mm，高于同級主流水平。這個數(shù)字并不是拍腦袋得來的，而是吉利團隊經(jīng)過大量調(diào)研得出的結(jié)果。范峻毅解釋說，“近十年國人身高增長了10%，我們至少要讓兩個人坐在后排要翹起二郎腿，而且還要保證前排駕駛員能夠有充分空間去操控。”吉利整車研究院院長易新宇則補充道，“讓乘坐銀河A7每一個座位的人都能夠有冗余空間的舒適感。”最終，銀河A7實現(xiàn)了4.2㎡的車內(nèi)空間，純平地板帶來了更自由的坐姿體驗，最終實現(xiàn)在B級車的尺寸下提供接近C級車的舒適感，這種體驗在同級里很稀缺。
不僅如此，銀河A7還充分兼顧實用性需求，設(shè)計了多達28處儲物空間，滿足用戶日常多樣化的收納需求。535L的后備箱容積及其4:6比例的后排座椅放倒設(shè)計，讓空間的靈活性得到極大提升，988L的拓展空間讓長途旅行或大件物品運輸都不再是難題。這樣的空間設(shè)計，展現(xiàn)出吉利對用戶生活場景的深刻洞察，是車不僅能載人，更能承載生活的多重考量。
在節(jié)能方面，吉利銀河A7搭載雷神AI電混2.0系統(tǒng)，結(jié)合熱效率高達47.26%的電混專用發(fā)動機和基于AI場景引擎的“星睿AI云動力2.0”，在動力和能耗之間找到平衡。CLTC工況下百公里饋電油耗僅2.67L，在東京油耗測試中甚至做到了2.47L，刷新了吉利的紀錄，也超過了行業(yè)公認的節(jié)油標桿。這種成績并不是為了做噱頭，而是讓用戶的用車成本在長期擁有周期中實打?qū)嵉亟档汀?/p>
操控、安全和智能化，則是A7試圖在家轎市場重新設(shè)立的“門檻”。底盤由德國路譜庫數(shù)據(jù)和吉利自研AI模型共同調(diào)校，路特斯團隊參與優(yōu)化，讓轉(zhuǎn)向、加速、制動都在日常可感知的范圍內(nèi)保持均衡——不會過于神經(jīng)質(zhì)，也不會軟綿無力。安全方面，它是基于GEA全球智能新能源架構(gòu)的首款電混轎車，油、電、煙路分離讓整車天生具備更高的防護等級；神盾電池安全系統(tǒng)經(jīng)歷了高溫火燒、跌落沖擊等百余項極限測試，這意味著即使發(fā)生嚴重碰撞，電池也能避免熱失控。
至于智能化，銀河A7并沒有走那種堆屏幕、拼參數(shù)的路子，而是圍繞“用得上、用得順”去設(shè)計。銀河FlymeAuto智能座艙配合23.5EFLOPS的算力中心，讓語音盲操反應(yīng)足夠快；高德810地圖的車道引導和紅綠燈巡航，解決了城市駕駛的效率問題；Hicar全生態(tài)覆蓋和千里浩瀚H3輔助駕駛方案，則把高速NOA領(lǐng)航、APA自動泊車帶進了同級的普及價位。范峻毅說：“我們的信心來自于充分的準備，首先第一個要搞清楚現(xiàn)在用戶的一些痛點，為什么吉利銀河A7有信心成為顛覆者，就是五大價值顛覆。”
過去幾年，吉利銀河創(chuàng)造了罕見的“銀河速度”，這不僅是產(chǎn)品頻頻出圈的銷量奇跡，更是品牌在體系化運作上的一次次自我突破。它不僅能在新品上市之初迅速引爆市場，還能在后續(xù)銷售周期里保持熱度，這種“款款皆爆款”的穩(wěn)定性，在節(jié)奏極快、競爭慘烈的新能源賽道并不多見。吉利銀河是如何做到的？除了持續(xù)堅守產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)路線的長期主義，它同樣深知——酒香也怕巷子深。在當下，單靠好車并不足以確保成功，渠道和交付的體系力才是讓好產(chǎn)品真正跑贏對手的關(guān)鍵。
據(jù)介紹，目前，吉利銀河已經(jīng)圍繞“以客為尊”的核心理念，搭建了一個既具執(zhí)行力又注重體驗的渠道體系。近兩年來，這套體系逐步演化為A網(wǎng)與星網(wǎng)“雙網(wǎng)并行”的格局：A網(wǎng)覆蓋傳統(tǒng)燃油與大眾化市場，星網(wǎng)聚焦新能源和智能產(chǎn)品，兩者互為補充，在市場廣度與服務(wù)深度之間找到了平衡。依托這種布局，吉利銀河的一級經(jīng)銷商已接近千家，并計劃在2025年底突破1300家，這不僅意味著鋪市速度的提升，也意味著從一線觸點開始，用戶體驗將被品牌牢牢掌控。
在渠道管理理念上，范峻毅表示：“新能源用戶對于‘體驗’二字要求很高。很多時候，大家認為通過對經(jīng)銷商的獎懲，就能實現(xiàn)體驗升級。但是，我們認為，獎和懲只是一時，更重要的是需要有體系化的支撐，形成肌肉記憶。”這句話點出了吉利銀河與很多同行的差別，它不寄希望于一時的激勵或處罰，而是用標準化流程和長期執(zhí)行，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)變成經(jīng)銷商的本能反應(yīng)。這樣的方式，雖然見效慢，但一旦成型，服務(wù)體驗就會像產(chǎn)品質(zhì)量一樣穩(wěn)定可靠。
這種理念在細節(jié)上得到了充分體現(xiàn)。每一位走進展廳的用戶，不論是第一次試駕還是老客戶回訪，都能得到同樣的禮遇：遞上一杯水，提供茶點、小食和多樣化飲品，讓展廳從單純的銷售場所變成一種“第三空間”。范峻毅強調(diào)：“這些看似很平常的事情，或許每個品牌都能做，但關(guān)鍵在于，能否給每個客戶提供相同的服務(wù)標準。”一致性帶來的，不只是舒適感，更是信任感——用戶不必擔心今天體驗好，明天就打折扣，這種可預(yù)期的好感受會自然沉淀成口碑與忠誠度。
渠道的價值還在于，它與產(chǎn)能儲備和交付節(jié)奏是緊密聯(lián)動的。范峻毅透露，“如果展廳、經(jīng)銷商店沒有現(xiàn)車，我們寧愿暫時不上市，換句話說，一定要提升用戶交付的速度。”在新能源市場里，交付延誤往往會讓消費者直接轉(zhuǎn)向競爭對手，而銀河的做法，是用上市節(jié)奏換取交付速度和體驗完整度。這種自我約束的背后，是對用戶決策窗口期的精準把握，也是對品牌信用的高度重視。
可以說，吉利銀河之所以能讓A7一經(jīng)上市就迅速鋪開并完成交付，不僅因為它的產(chǎn)品力擊中了用戶需求，更因為它有一套可以高效復制、穩(wěn)定輸出體驗的渠道體系作支撐。好的車，需要有人能快速、穩(wěn)定、愉快地交到用戶手里，而在這方面，銀河的“體系速度”恰好與它的“產(chǎn)品速度”相輔相成。
回看銀河A7的上市節(jié)奏與產(chǎn)品邏輯，就會發(fā)現(xiàn)它不是偶然的“爆單”，而是吉利銀河過去兩年積累的集中爆發(fā)。它用一款車，把空間、能耗、性能、安全、智能化做到平衡，把渠道和服務(wù)做到有溫度，把交付速度做到行業(yè)前列，這種全鏈路的執(zhí)行力，才是它敢說“顛覆”的底氣。