哈弗全系大促銷(xiāo),折射車(chē)企轉(zhuǎn)型新思路

2024年3月,國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)正遭遇"需求遇冷"的陣痛時(shí)期。但自主品牌龍頭哈弗卻通過(guò)"3.23哈弗購(gòu)車(chē)節(jié)"活動(dòng),推出了大規(guī)模的全系車(chē)型讓利優(yōu)惠,為市場(chǎng)增添了一股正能量。本次活動(dòng)最高直降4萬(wàn)元,覆蓋65%的哈弗車(chē)型,堪稱近年來(lái)自主品牌中力度最大的一次促銷(xiāo)行動(dòng)。其中,哈弗中堅(jiān)力量H6車(chē)型的部分車(chē)型售價(jià)已降至7萬(wàn)元出頭,為消費(fèi)者帶來(lái)了極高的性價(jià)比體驗(yàn)。

這一動(dòng)作除了直接提振銷(xiāo)量目的外,也折射出哈弗及長(zhǎng)城汽車(chē)在轉(zhuǎn)型發(fā)展道路上的全新思路。隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入存量時(shí)代,汽車(chē)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比的關(guān)注達(dá)到了前所未有的高度。而恰恰是在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,哈弗通過(guò)大手筆讓利來(lái)滿足市場(chǎng)主流需求,展現(xiàn)出對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的高度敏銳嗅覺(jué)和應(yīng)對(duì)能力。

 

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,自主品牌處于被動(dòng)

不可否認(rèn),這輪大規(guī)模優(yōu)惠活動(dòng)的出臺(tái),也反映了目前行業(yè)內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀況。伴隨國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)逐步放量,自主品牌在產(chǎn)品力、渠道等多方面優(yōu)勢(shì)不斷凸顯,市場(chǎng)占有率逐年提高。但與合資品牌的千億造血能力相比,自主品牌仍顯資金實(shí)力有限。在汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)金支付需求快速上升的局面下,如何圍繞性價(jià)比優(yōu)勢(shì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)突圍,將考驗(yàn)各家自主品牌的創(chuàng)新實(shí)力。

可以預(yù)見(jiàn),未來(lái)一段時(shí)期內(nèi),車(chē)企將在固守利潤(rùn)率和提振銷(xiāo)量之間進(jìn)行無(wú)休止的博弈。對(duì)于哈弗而言,此次大手筆優(yōu)惠雖然會(huì)在一定程度上對(duì)利潤(rùn)造成壓力,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,它所帶來(lái)的客戶認(rèn)可度和品牌影響力,將為其贏得寶貴的發(fā)展機(jī)遇。

 

把握消費(fèi)主流,實(shí)現(xiàn)品牌突圍

事實(shí)上,在促銷(xiāo)活動(dòng)的背后,哈弗對(duì)于國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)主流需求的把握可謂是行家里手。近年來(lái),受居民可支配收入增速放緩的影響,國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的小型車(chē)和緊湊型車(chē)細(xì)分市場(chǎng)份額逐年攀升,低價(jià)位車(chē)型成為了銷(xiāo)量的主力軍。而作為長(zhǎng)城汽車(chē)中堅(jiān)力量的哈弗品牌,正好覆蓋了緊湊型家用車(chē)和緊湊型SUV兩大熱門(mén)市場(chǎng)。此次大規(guī)模讓利后,哈弗多款主力車(chē)型的價(jià)格已直逼A0級(jí)別,性價(jià)比獲得了全新的提升。

與此同時(shí),哈弗通過(guò)靈活的營(yíng)銷(xiāo)套路,也將多重優(yōu)惠政策覆蓋到整個(gè)客戶旅程,從購(gòu)車(chē)、貸款到后續(xù)保養(yǎng)等環(huán)節(jié)都可享受優(yōu)惠,最大程度釋放了購(gòu)車(chē)價(jià)值。這種高性價(jià)比的買(mǎi)贈(zèng)營(yíng)銷(xiāo)策略,不僅吸引了大批年輕用戶的關(guān)注,也為哈弗后續(xù)進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)力和用戶體驗(yàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

堅(jiān)守利潤(rùn)底線,可持續(xù)發(fā)展思路

從戰(zhàn)略高度來(lái)看,哈弗此次營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作也體現(xiàn)出了長(zhǎng)城汽車(chē)對(duì)于品牌發(fā)展的高瞻遠(yuǎn)矚。作為繼"愿景2025"后長(zhǎng)城汽車(chē)提出的又一發(fā)展綱領(lǐng),哈弗正在致力于"走出一條高質(zhì)量發(fā)展的全新道路",而本次促銷(xiāo)正是其中重要的一環(huán)。

對(duì)于哈弗而言,保護(hù)一定的利潤(rùn)底線已成為不可或缺的前提。據(jù)透露,此次優(yōu)惠活動(dòng)的舉措歸根結(jié)底是車(chē)企在低價(jià)促銷(xiāo)與保護(hù)利潤(rùn)之間尋求的一種平衡。通過(guò)一方面壓縮庫(kù)存,另一方面爭(zhēng)取客戶群體雙管齊下,最終實(shí)現(xiàn)"量同步、價(jià)值共贏、利潤(rùn)穩(wěn)中有升"的既定目標(biāo)。

當(dāng)然,在此基礎(chǔ)之上,哈弗也沒(méi)有放松對(duì)產(chǎn)品力的持續(xù)投入。近期多款新車(chē)型如哈弗大狗、哈弗H6PLUS等都具備了超高性價(jià)比。未來(lái)哈弗計(jì)劃推出更多滿足主流消費(fèi)需求的新車(chē)型,以智能網(wǎng)聯(lián)、智能駕駛等技術(shù)為抓手,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到服務(wù)的全方位提升。