你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，做電商，不太在意細(xì)節(jié)的人反而更容易做出成績(jī)。
這個(gè)不在意細(xì)節(jié)，不是說(shuō)你啥準(zhǔn)備都不做，上個(gè)鏈接就開(kāi)始無(wú)腦推廣。
而是不要在一些小事上，花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間和精力。
比如說(shuō)：
鏈接什么時(shí)間上架；
主圖要不要加logo；
SD是走關(guān)鍵詞還是分享鏈接；
甚至做電商該買(mǎi)什么樣的電腦；
做圖要用什么鼠標(biāo)墊……
做電商的核心邏輯
做電商的核心邏輯，是你能不能讓消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品之后，愿意下單。
而上面說(shuō)的那些東西，影響不了買(mǎi)家的下單決策點(diǎn)。
我們每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，尤其是個(gè)人電商創(chuàng)業(yè)者。
你把時(shí)間花在哪里，就決定了你最后的結(jié)果在哪里。
因此我們做電商的第一步，就是搞清楚，哪些因素能夠影響買(mǎi)家的消費(fèi)決策。
換句話(huà)說(shuō)就是，優(yōu)化哪些地方，可以提高我們的產(chǎn)品點(diǎn)轉(zhuǎn)率。
讓買(mǎi)家看到了，就想點(diǎn)，點(diǎn)了就想買(mǎi)。
而提高點(diǎn)轉(zhuǎn)率的這些要素，我在往期很多視頻里都提到過(guò)。
無(wú)非就是：銷(xiāo)量、價(jià)格、品牌、視覺(jué)。
不同的產(chǎn)品有不同的側(cè)重點(diǎn)。
標(biāo)品傾向于銷(xiāo)量、價(jià)格和品牌，視覺(jué)層面不需要你做得特別拔尖，能突出賣(mài)點(diǎn)就行。
比如微波爐、智能門(mén)鎖，主圖基本沒(méi)有什么差異化，都是產(chǎn)品加大量賣(mài)點(diǎn)文字。
這個(gè)在系統(tǒng)的識(shí)別里，叫牛皮癬，但是這個(gè)牛皮癬不得不存在。
因?yàn)檫@類(lèi)功能性產(chǎn)品的視覺(jué)，就得靠功能賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引點(diǎn)擊。
所以在標(biāo)品行業(yè)里，你應(yīng)該花更多的時(shí)間，去考慮如何快速積累銷(xiāo)量。
因?yàn)樵谝粋€(gè)大家功能性都差不多的行業(yè)里，消費(fèi)者只會(huì)通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)判斷，買(mǎi)哪個(gè)更穩(wěn)妥。
而非標(biāo)品，就更看重視覺(jué)。
比如服飾類(lèi)目，同樣一條裙子。
一個(gè)鏈接拿我當(dāng)模特，一個(gè)鏈接拿好看的小姐姐當(dāng)模特，在消費(fèi)者眼里，那就明顯不是一條裙子。
哪怕我穿的這條鏈接有1000+銷(xiāo)量，消費(fèi)者也未必就會(huì)選擇我。
所以在非標(biāo)品行業(yè)中，一個(gè)好的視覺(jué)策劃，可以直接影響一個(gè)鏈接的銷(xiāo)量。
只要你能夠在視覺(jué)設(shè)計(jì)中抓住消費(fèi)者的沖動(dòng)，你就能節(jié)約一大筆推廣費(fèi)用。
而抓沖動(dòng)這件事，美工是做不到的，有運(yùn)營(yíng)思維的美工才能做到。
就像我們?cè)缙诤献鞯碾娚淘O(shè)計(jì)工作室，給的設(shè)計(jì)方案基本都是符合運(yùn)營(yíng)邏輯的。
不需要解釋太多他們就懂我們想表達(dá)什么，這就是一個(gè)具備運(yùn)營(yíng)思維的設(shè)計(jì)工作室。
后期如果你們有產(chǎn)品需要陪跑，我們也會(huì)在陪跑過(guò)程中，給大家提供產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)化建議，以及設(shè)計(jì)工作室對(duì)接。
上面就是標(biāo)品和非標(biāo)品在下單決策點(diǎn)上的側(cè)重。
只要你能解決這個(gè)問(wèn)題，那么接下來(lái)的流量問(wèn)題其實(shí)很好解決。
直通車(chē)、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)。
哪怕你對(duì)這些推廣工具不熟悉，甚至沒(méi)有什么運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，也可以通過(guò)我往期視頻里的內(nèi)容，和直通車(chē)專(zhuān)欄里的內(nèi)容快速上手。
有了流量，你又找準(zhǔn)了買(mǎi)家的下單決策點(diǎn)，那么轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)差。
接下來(lái)無(wú)非就是根據(jù)數(shù)據(jù)，控制成本，或者放大流量了。
這個(gè)就是后面的店鋪規(guī)劃和計(jì)劃裂變的問(wèn)題了。
我們以后再說(shuō)。