華南服裝產(chǎn)業(yè)帶的風(fēng)，快手今年吹得有些大。
4月25日，“粵動(dòng)風(fēng)潮·2024女裝夏季新品訂貨會(huì)暨美妝雙選會(huì)”在廣州舉行，這次活動(dòng)是快手電商主辦、珠江國(guó)際紡織城與廣州指南針商會(huì)協(xié)辦的。活動(dòng)上，快手正式發(fā)布“手選好產(chǎn)地”IP，將在廣州、深圳等10個(gè)快手女裝重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶城市招募優(yōu)質(zhì)達(dá)人成為產(chǎn)地代言人，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)ж洠⒙?lián)合當(dāng)?shù)卣f(xié)會(huì)等籌備產(chǎn)地大型活動(dòng)和線(xiàn)下培訓(xùn)。
廣州是全國(guó)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，站西、十三行和沙河每天都有大量的服裝銷(xiāo)往全國(guó)各地。2023年開(kāi)始，“產(chǎn)業(yè)帶”成為平臺(tái)電商領(lǐng)域高頻出現(xiàn)的詞匯。依托服裝這個(gè)窗口，快手平臺(tái)上的風(fēng)也從廣州開(kāi)始，吹得呼呼作響。
手選好產(chǎn)地，直播帶貨讓服裝產(chǎn)業(yè)帶生意躍遷
25日的雙選會(huì)上，快手電商相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，快手女裝十大重點(diǎn)城市保持了較高的GMV增速，而在廣州產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)商家中，有超10年服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的快手電商主播“真姐”，2023年在快手平臺(tái)訂單量超2700萬(wàn)，平均每個(gè)季度上新超370款服飾。
“真姐”從2012年來(lái)到廣州創(chuàng)業(yè)至今，是廣州服裝產(chǎn)業(yè)變化的親歷者，從檔口批發(fā)到線(xiàn)上直播，她深切感受到線(xiàn)上直播對(duì)廣州服裝行業(yè)帶來(lái)的“滲透”。“ 他們發(fā)現(xiàn)直播真的會(huì)有量，現(xiàn)在是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣從之前的實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為線(xiàn)上消費(fèi)，源頭、檔口、貨主他們也要跟著變。”
在深圳尋芒傳媒業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高浩源，華南地區(qū)以廣州為中心的女裝有非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈，相比之下，女性消費(fèi)者的消費(fèi)意愿更強(qiáng)，消費(fèi)趨勢(shì)一直都是穩(wěn)中有進(jìn)。“此外，還有華南地區(qū)的低價(jià)好物，我們的單價(jià)、品質(zhì)以及款式都是非常大的優(yōu)勢(shì)。”
數(shù)據(jù)顯示，2023年快手女裝廣州商家數(shù)比2022年提升近50%。在快手女裝領(lǐng)域，泛貨架成交占比持續(xù)提升，短視頻GMV增速超100%，更多銷(xiāo)售場(chǎng)景帶來(lái)更廣闊的生意機(jī)遇。以“真姐”為例，她通過(guò)線(xiàn)上直播帶貨就帶動(dòng)了廣州沙河、十三行、中大服裝城等超80個(gè)線(xiàn)下服裝品牌的銷(xiāo)售。
基于廣州服飾產(chǎn)業(yè)帶，快手推出了“新商家斗金計(jì)劃”，針對(duì)冷啟困難問(wèn)題，為商家提供運(yùn)營(yíng)、流量等系列扶持。為了幫助更多新商家在快手快速成長(zhǎng)，快手電商推出覆蓋經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的全方位扶持政策。
事實(shí)上，不僅是女裝，男裝作為快手產(chǎn)業(yè)帶合作中的主打品類(lèi)，今年2月，為激勵(lì)商家達(dá)人抓住春季上新節(jié)點(diǎn)，快手電商在佛山舉辦了快手男裝運(yùn)動(dòng)春上新雙選會(huì)，為男裝運(yùn)動(dòng)商家釋放出了更多成長(zhǎng)新機(jī)遇。
快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年，快手男裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶也迎來(lái)快速增長(zhǎng)，男裝產(chǎn)業(yè)帶GMV同比2022年增長(zhǎng)超40%，男裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶分銷(xiāo)GMV同比2022年增長(zhǎng)超70%。目前快手男裝人群增長(zhǎng)趨勢(shì)的關(guān)鍵詞包括男性、年輕、一線(xiàn)、南方。
賦能增效，“廣州樣本”突破新機(jī)遇
從線(xiàn)下轉(zhuǎn)型線(xiàn)上，是服裝產(chǎn)業(yè)帶上很多商家近年來(lái)面臨的轉(zhuǎn)型問(wèn)題。牛仔褲商家“kk牛仔”就是其中之一。
據(jù)牛仔褲商家“KK原創(chuàng)”運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人榮榮介紹，從2019年開(kāi)始轉(zhuǎn)向線(xiàn)上直播帶貨模式，目前，通過(guò)與徐小米、大鴨梨等快手頭部女裝達(dá)人深度合作帶貨，“KK”的年GMV已經(jīng)實(shí)現(xiàn)破億。
據(jù)高浩源觀察，快手從過(guò)去單純的興趣電商，已經(jīng)逐步發(fā)展成為直播電商和貨架同時(shí)進(jìn)行，平臺(tái)流量和商家都在逐步趨于穩(wěn)定。榮榮對(duì)比了過(guò)去單純線(xiàn)下和如今結(jié)合線(xiàn)上帶貨的出貨量，發(fā)現(xiàn)有了線(xiàn)上的渠道后，每天出貨量翻了好幾倍。而相比過(guò)去，能直接觸達(dá)消費(fèi)者也讓他們更及時(shí)、清晰地掌握消費(fèi)者偏好動(dòng)向。
高浩源進(jìn)一步表示，各大品牌都在扶持貨架廠，而在直播渠道，快手的老鐵文化讓直播間的粉絲黏性較高，“如果你固定的時(shí)間開(kāi)播，就像我每天中午12點(diǎn)開(kāi)播，上線(xiàn)了，我的粉絲就會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)我的直播間，看一下我的新品是否適合，適合，他就直接下單，非常固定的消費(fèi)觀念。”
在采訪過(guò)程中，“真姐”提到，希望能夠通過(guò)自身影響力帶動(dòng)更多廣州的服裝品牌面向全國(guó)各地，讓更多的人了解到廣州的源頭品牌女裝具有開(kāi)發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力，同時(shí)也具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)了解，25日的雙選會(huì)上還同步舉辦了2024女裝夏季新品及美妝走秀和訂貨會(huì)環(huán)節(jié)，走秀貨品覆蓋廣州時(shí)尚服飾、新塘牛仔服飾、東莞針織服飾、揭陽(yáng)T恤、深圳原創(chuàng)設(shè)計(jì)服飾以及美妝彩妝展示等。
《廣州藍(lán)皮書(shū)：廣州國(guó)際商貿(mào)中心發(fā)展報(bào)告（2023）》顯示，廣州電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，直播電商、跨境電商繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)。參與調(diào)研的專(zhuān)家學(xué)者一致表示，直播電商對(duì)于激活消費(fèi)市場(chǎng)、帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的作用不可小覷，要著力發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的賦能和效益倍增作用。
以快手為代表的短視頻平臺(tái)，整合了直播、短視頻和社交電商等功能，正在為廣州服飾產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道。