5月29日，“價(jià)格卷王”拼多多上線了一項(xiàng)新功能：資源位自動(dòng)跟價(jià)，真的有點(diǎn)狠。
今年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)，消費(fèi)降級(jí)十分明顯。電商價(jià)格之戰(zhàn)已經(jīng)赤膊上陣，今年注定將是一場(chǎng)兇狠的戰(zhàn)役，每家公司的戰(zhàn)略會(huì)議，低價(jià)都是核心戰(zhàn)略。
身邊很多以前大手大腳的人，竟然開始蹲在薅羊毛的群里，搶0.01元錢的1000抽的抽紙，淘寶上3-5元左右，超市里10-20多元起步吧。大家玩的很嗨，10塊錢可以買很多次，真的是玩，不過(guò)玩的挺實(shí)用。
關(guān)鍵是1分錢的抽紙，甚至質(zhì)量還超過(guò)超市里買的，去超市買豈不是傻嗎？抽紙只是一個(gè)品種，這樣的羊毛還有很多，涵蓋了生活的方方面面。
前面我們看到了5月開始淘寶618廣告鋪天蓋地，確實(shí)賺了波眼球。618前夕，拼多多的這招更是刺激。沒(méi)想到今年的618之戰(zhàn)竟然開展的如此慘烈。
從商業(yè)模式來(lái)講，拼多多放大了“人性貪便宜”的本質(zhì)，快速吸引消費(fèi)者，做大做強(qiáng)成為“卷王”。但壯大后并沒(méi)有和商家共同成長(zhǎng)，繼續(xù)把“卷”發(fā)揮到極致，利用龐大的用戶，試圖繼續(xù)卷下去。
我們來(lái)看看，什么叫“資源位自動(dòng)跟價(jià)”？
舉個(gè)例子吧，拼多多對(duì)商家說(shuō)：大哥，618馬上到了，正是走量的時(shí)候。我們一起玩一把怎么樣？平臺(tái)的資源是“同類項(xiàng)目肯定是流量給到最低價(jià)”。你看A商家和你賣的同樣的東西，價(jià)格比你低1分錢，流量全跑他那去了，你就貴1分錢，結(jié)果銷量差那么大，是不是太可惜了。
你們平日太忙，不可能盯著別人賣多少錢，這樣你授權(quán)給我，我發(fā)現(xiàn)A賣的比你便宜，就幫你把價(jià)格改成和他一樣。這樣他的流量不就分了一部分到你這了，是不是很爽？
當(dāng)然，你也可以設(shè)個(gè)范圍，不能無(wú)限制降價(jià)。這樣我們一起全力抓住618這個(gè)風(fēng)口，怎么樣？
你可能會(huì)說(shuō)，這不就是電商平臺(tái)的自動(dòng)比價(jià)機(jī)制，有什么奇怪？
其實(shí)這次拼多多的操作，是運(yùn)營(yíng)邏輯上的變化。電商平臺(tái)的價(jià)格之爭(zhēng)，將進(jìn)化到“算法決策”時(shí)代。
以前你賣個(gè)杯子10塊錢，平臺(tái)告訴你有人賣9.5塊，消費(fèi)者搜索的時(shí)候，肯定9.5的在你前面。要不要跟進(jìn)，由你決定。你如果選擇賣9塊，你就排到前面。最終還是由商家來(lái)按“調(diào)整價(jià)格”的選項(xiàng)，
但拼多多這次的自動(dòng)跟價(jià)是算法決策，本質(zhì)是商家“提前同意”，算法修改價(jià)格。商家給個(gè)底價(jià)，底價(jià)之上拼多多說(shuō)了算。你也可以不參加，不過(guò)資源位的流量大概率跟你無(wú)關(guān)了。
這個(gè)調(diào)整，真的可怕嗎？你聽說(shuō)過(guò)股市里的量化交易嗎？近些年，股市上有些機(jī)構(gòu)搜集一大批頂級(jí)院校的頂尖大腦，用一整套復(fù)雜的算法，去進(jìn)行股市投資，通過(guò)精密地計(jì)算、推演，機(jī)器人的量化操作，精準(zhǔn)抄底，精準(zhǔn)逃頂，賺取超額的利潤(rùn)，很多經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)投資經(jīng)理也一樣被收割。這就是算法的力量。
當(dāng)然拼多多的“資源位自動(dòng)跟價(jià)”可能只是618期間。日后會(huì)不會(huì)成為持久模式還不得而知 ？需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。聽說(shuō)已有很多商家很憤怒也很無(wú)奈，價(jià)格的拼殺，極大損害了商家的利潤(rùn)空間。但如今大環(huán)境這么差，又能怎么辦呢？這種平臺(tái)把控價(jià)格的模式，讓商家確實(shí)沒(méi)有安全感，仿佛命運(yùn)在別人手上。
當(dāng)然商家也有積極響應(yīng)的，希望618獲得一波流量后，能實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，后期通過(guò)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)持續(xù)的流量 。
幾年前，亞馬遜就曾推出過(guò)“自動(dòng)定價(jià)”功能。只不過(guò)亞馬遜根據(jù)供需關(guān)系、隨行就市來(lái)調(diào)整價(jià)格（即可上調(diào)、也會(huì)下調(diào)）來(lái)和競(jìng)品打仗。這樣的調(diào)節(jié)或許才是合理的“市場(chǎng)價(jià)格”吧！這樣的價(jià)格之戰(zhàn)才是成熟的市場(chǎng)表現(xiàn)吧！
當(dāng)下相信大家都能深刻體會(huì)到，靠“信息不對(duì)稱”，賺取差價(jià)的時(shí)代，已經(jīng)即將過(guò)去。大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，信息將會(huì)越來(lái)越透明，消費(fèi)者也越來(lái)越見(jiàn)多識(shí)廣。
那些還在靠一個(gè)“點(diǎn)子”走江湖，一個(gè)概念去闖市場(chǎng)的企業(yè)，恐怕生存的空間已經(jīng)越來(lái)越窄了。如果不能為市場(chǎng)、為消費(fèi)者提供“差異化、精細(xì)化”的價(jià)值，遲早會(huì)成為過(guò)去，很難有未來(lái)。
但愿這內(nèi)卷的世界最終能走向良性，商家和消費(fèi)者都能回歸理性，走向成熟吧！
未來(lái)已來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎 ？
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