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這家淡出中國的車企,憑什么和特斯拉搶客戶

發布時間:2024-06-12 18:02:33

Jeep要出新款電動車了。

這家已經淡出中國市場但依舊傳奇的越野品牌,表示要和特斯拉競爭。

當然,競爭的主戰場在北美地區。

2022年10月31日,Stellantis官網宣布,廣汽菲克(廣汽集團和Stellantis集團在華合資公司)、廣汽集團和Stellantis集團的股東目前已經批準同意,成立于2010年的廣汽菲克在虧損的情況下申請破產,至此以后Jeep品牌僅會保留進口車業務,國產車型則將全部停產。

Jeep首席執行官安東尼奧·菲洛薩(Antonio Filosa)表示,超過一半的該品牌插電式混合動力汽車買家都是新買家。他認為即將推出的兩款新Jeep電動汽車將以更高的速度占領市場。

這家敢于冒險的 SUV 品牌已經憑借其不斷增長的插電式混合動力車型征服了大批客戶。

菲洛薩表示,75%的牧馬人插電式混合動力版購買者來自其他品牌,大切諾基插混版的一半客戶也是如此。

Jeep 的新能源電動車客戶群不是老客戶群。

菲洛薩認為,未來幾個月將在經銷商處到貨的兩款電動汽車將吸引更多新客戶。

對于今年秋季上市的 Wagoneer S 以及后面的 Wrangler 風格的 Recon,“幾乎 100% 的新客戶將被征服”,菲洛薩在5月底的 Wagoneer S 發布會上稱,“我們瞄準的競爭品牌主要是特斯拉……當然還有很多其他品牌。”

去年 11 月接手 Jeep 的菲洛薩正在努力扭轉Jeep在美國五年來的銷售低迷狀態。

從競爭對手那里搶奪買家很重要,但他的計劃不止于此。

Jeep母公司 Stellantis 預計將于 6 月 13 日的投資者日上概述關于Jeep的戰略。

菲洛薩表示,按照計劃,新推出的車型包括一款增程的三排電動 Wagoneer。這正是 Stellantis 去年秋天與 UAW 簽署的勞動合同中提到的新產品。

他表示,Jeep 正在制定產品組合,包括全電動、增程、插電式混合動力和輕混(油混)動力產品。

Jeep 北美負責人比爾·佩弗 (Bill Peffer) 表示,該品牌不想通過強迫客戶使用特定的動力系統而流失客戶。

“這是我們核心的雙重戰略的一部分,”佩弗說,“Wagoneer S 是電動汽車,但我們還有一系列不同的動力系統產品,讓那些以前從未考慮過我們的人(通過電動汽車)接觸到吉普品牌,因為我們并不是第一個進入電動領域的品牌。”

瞄準特斯拉 Model Y

Jeep的 電動車對標的是特斯拉 Model Y。

今年秋季,Jeep在北美推出的首款電動汽車 Wagoneer S 將豐富該越野品牌的產品線。

這是Jeep首款在美國和加拿大上市的電動汽車,預計續航里程超過 300 英里,零百加速只需 3.4 秒。

Launch版本將首先上市,起售價為 71995 美元(含運費),不包含 7500 美元的聯邦電動汽車稅收抵免。該車型在 Stellantis 位于墨西哥的托盧卡裝配廠生產。

Jeep 表示,中型 Wagoneer S 是其有史以來空氣動力學性能最強的車輛。它基于多功能 STLA Large 平臺打造,該平臺還將為阿爾法·羅密歐、克萊斯勒、道奇和瑪莎拉蒂等多款車型提供支持。

Wagoneer S將首先在美國和加拿大進行銷售,然后推廣到全球市場。

菲洛薩在一份聲明中表示:“電動Jeep Wagoneer S的推出標志著 Jeep 品牌傳奇歷史的新篇章。” “基于近一個世紀的創新和設計,這款全球首款電動汽車將為新一代車主帶來獨具 Jeep 特色且各方面均為 100% 電動的體驗。”

標普全球移動首席汽車分析師 斯蒂芬妮·布瑞雷(Stephanie Brinley )表示,Wagoneer S 應該會吸引競品客戶。

“它在這個賽道的競爭優勢在于技術、續航里程、速度和充電、屏幕技術等,”布瑞雷表示。“但它的包裝與其他產品略有不同,它更像內燃機而不是電動汽車。顯然,設計團隊做了很多工作來確保這一點。”

馬哈拉克汽車集團 (Mahalak Auto Group) 的老板拉爾夫·馬哈拉克 (Ralph Mahalak) 表示,他認為這款電動車的定價正適合其高端客戶群。

馬哈拉克汽車集團在密歇根州、俄亥俄州和佛羅里達州擁有6家 Stellantis 門店。他說,人們一直在打電話詢問有關 Wagoneer S 的更多信息,自上周 Jeep 開始接受訂單以來,他的密歇根州門羅經銷店已經接受了兩次預訂。

然而,馬哈拉克也著眼于低端市場,希望 Jeep 有更多的入門級選擇。盡管馬哈拉克表示他的門店沒有賣出大量自由俠,但它仍然吸引了一些客戶。

“我最近可能考慮的更多是短期問題,而不是長遠問題,”馬哈拉克說。“通常我會考慮長遠問題。但最近一切都太短期了,因為我們現在只是想把很多車擺到路邊。”

奪回中型車市場

Jeep的首要任務是提高市場份額。由于停產了中型切諾基(Cherokee) 和超小型自由俠(Renegade),Jeep的市場占有率受到了影響。

這在其銷量中表現得比較明顯,從 2018 年到 2023 年,Jeep在美銷量下降了三分之一以上。2023年銷量為 642924 輛,是十多年來的最低水平。

2023年,汽車網站Car&Driver發布的《2023年美國輕型車銷量報告》顯示,美國本土SUV、轎車、MPV已經皮卡的總銷量達到1560.8萬臺,其中SUV銷量為879萬臺。Jeep的642924 輛,約占美國車輛總銷量的4.1%,占SUV銷量的7.3%。

除了中型 Wagoneer S 和 Recon,菲洛薩表示,Jeep 將在 2025 年將再出一款中型車。

他沒有透露該車的動力系統配置,但表示至少在初期不會提供電動版本。

如果市場條件表明該品牌以后應該朝這個方向發展,STLA Large 平臺將適時推出電動版本。

AutoForecast Solutions 預測,Jeep 將為這款中型電動車重新使用切諾基名稱。

AutoForecast Solutions 全球汽車預測副總裁山姆·菲奧拉尼(Sam Fiorani)表示:“如果你是 Jeep,并且旗下有這么多好車型,那么讓其中一款消失(停產)就太愚蠢了。”

菲洛薩表示,中型多功能車市場是 Jeep 重振旗鼓的關鍵,因為該品牌目前在北美這一比較小的細分市場的市場占有率還不到50%,約為45%。

他說,中型車每年在北美地區的銷量有 420 萬輛,其中美國為 360 萬輛。

“我們失去了很多市場,但我們希望在未來三年內恢復(中型車)市場占有率,從比較低的 45%提高到2027年的85%, ”菲洛薩表示。“我們該怎么做?肯定要推出很多產品。”

根據汽車網站Car&Driver發布的《2023年美國輕型車銷量報告》,Jeep的大切諾基是五款最受歡迎的SUV之一,其他四款競品分別是豐田RAV4、特斯拉Model Y、本田CR-V,日產奇駿。

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