6月20日，2024巨量引擎抖音小游戲行業(yè)峰會(huì)在廣州舉辦。據(jù)巨量引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人分享的數(shù)據(jù)，截至目前，抖音小游戲生態(tài)有超50萬(wàn)短視頻創(chuàng)作者、投稿數(shù)量超700萬(wàn)；主播人數(shù)超17萬(wàn)，月均開播場(chǎng)次破50萬(wàn)。且穩(wěn)定開播和投稿的創(chuàng)作者以及穩(wěn)定雙棲的創(chuàng)作人數(shù)，仍處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。
當(dāng)業(yè)界普遍認(rèn)可小游戲具備成為下一個(gè)行業(yè)“王炸”的潛力時(shí)，眾多游戲廠商和投資者紛紛布局。在峰會(huì)上，巨量引擎對(duì)抖音小游戲廠商推出新的扶持政策，包括平臺(tái)分成再讓利、全生命周期激勵(lì)政策、升級(jí)發(fā)行能力等。
2024巨量引擎抖音小游戲行業(yè)峰會(huì)。
小游戲已成為游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)極。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)預(yù)估，2023年小游戲的市場(chǎng)規(guī)模增速超50%，線上營(yíng)銷規(guī)模更已占據(jù)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的三分之一，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模和線上營(yíng)銷規(guī)模均將保持增長(zhǎng)。
中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)敖然在峰會(huì)上表示，“小游戲的迅猛發(fā)展并非是短暫熱潮，而是游戲產(chǎn)業(yè)多元化、健康化發(fā)展的重要方向。各方都應(yīng)在精品化上下足功夫，傳承中華文化基因，讓群眾在游戲中感受文化魅力，在為大眾提供娛樂價(jià)值之余，創(chuàng)造出更大的社會(huì)價(jià)值。”
當(dāng)業(yè)界普遍認(rèn)可小游戲具備成為下一個(gè)行業(yè)“王炸”的潛力時(shí)，眾多游戲廠商和投資者紛紛布局。然而，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何有效切入市場(chǎng)、抓住增長(zhǎng)機(jī)遇，成為擺在游戲廠商面前的重要課題。
為此，抖音游戲玩法團(tuán)隊(duì)圍繞短視頻、直播、社交及用戶復(fù)訪等用戶場(chǎng)景，分別給出了不同營(yíng)銷打法。在短視頻場(chǎng)景下做內(nèi)容分發(fā)，廠商可根據(jù)游戲的不同階段決定內(nèi)容發(fā)力方向。譬如，推廣前期制造話題拓規(guī)模，中后期持續(xù)提供達(dá)人獨(dú)家內(nèi)容，讓達(dá)人成為用戶中的KOL，進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容推廣。某混合變現(xiàn)產(chǎn)品，依靠這套玩法短視頻推廣ROI破2。
在抖音，社交場(chǎng)景也是游戲廠商獲取自然流量的重要途徑。廠商可通過(guò)抖音feed視頻、UGC和達(dá)人的二創(chuàng)啟動(dòng)或放大游戲“人傳人”現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)病毒傳播。同時(shí)優(yōu)化游戲內(nèi)部設(shè)計(jì)，便捷用戶分享。某小游戲產(chǎn)品依靠這套打法，整體自然量占比高達(dá)50%，私信分享來(lái)源占比20%，獲取大量新用戶。
據(jù)巨量引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人分享的數(shù)據(jù)，截至目前，抖音小游戲生態(tài)有超50萬(wàn)短視頻創(chuàng)作者、投稿數(shù)量超700萬(wàn)；主播人數(shù)超17萬(wàn)，月均開播場(chǎng)次破50萬(wàn)。且穩(wěn)定開播和投稿的創(chuàng)作者以及穩(wěn)定雙棲的創(chuàng)作人數(shù)，仍處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。
在抖音小游戲生態(tài)中，以內(nèi)購(gòu)收入為主的中重度混合變現(xiàn)產(chǎn)品正逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，成為行業(yè)趨勢(shì)。基于行業(yè)趨勢(shì)變化和小游戲的營(yíng)銷特性，巨量引擎也在不斷升級(jí)營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品和玩法設(shè)計(jì)上，要從高留存+高轉(zhuǎn)化+高營(yíng)收天花板的角度出發(fā)；營(yíng)銷層面上，要發(fā)揮抖小生態(tài)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)達(dá)人素材獲得更多自然量?jī)?nèi)容流量，降低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)用戶破圈、有效擴(kuò)大投放規(guī)模。
以紫辰樂游的渠道負(fù)責(zé)人劉新煒分享的《貪吃蛇無(wú)盡大作戰(zhàn)》產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品聚焦18-40年齡段擁有較強(qiáng)付費(fèi)能力的男性人群。在玩法上，重視有效用戶建議，結(jié)合用戶需求升級(jí)或開發(fā)副玩法，活躍留存60%；付費(fèi)方面通過(guò)千人千面的商業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在用戶最需要的階段把付費(fèi)項(xiàng)展示給用戶，其用戶內(nèi)購(gòu)占比80%；營(yíng)銷方面，利用抖小直投工具、結(jié)合抖音復(fù)訪入口進(jìn)行任務(wù)引導(dǎo)優(yōu)化等動(dòng)作，上線3個(gè)月流水破千萬(wàn)，截至2024年，在抖音累計(jì)沉淀超600萬(wàn)用戶。
在峰會(huì)上，巨量引擎還對(duì)抖音小游戲廠商推出新的扶持政策，包括平臺(tái)分成再讓利、全生命周期激勵(lì)政策、升級(jí)發(fā)行能力等。分成讓利方面，平臺(tái)分成降低到10%，同時(shí)再返還5%廣告激勵(lì)金；在平臺(tái)分成讓利的基礎(chǔ)上，每個(gè)季度結(jié)合新產(chǎn)品能力、新商業(yè)策略的給予廣告金激勵(lì)，針對(duì)在抖音首發(fā)的產(chǎn)品提供專屬的大推禮包，首周增量200萬(wàn)即可提報(bào)。