品牌煥新一年以來(lái)，寶駿推出的悅也、云朵兩款車(chē)型已經(jīng)相繼折戟，均未實(shí)現(xiàn)此前的戰(zhàn)略目標(biāo)。連失兩局后，寶駿寄希望于全新SUV寶駿云海，突圍A級(jí)SUV市場(chǎng)，喊出重回主流的口號(hào)。
寶駿云海三季度上市
悅也、云朵的推出，并沒(méi)有讓寶駿從連年的銷(xiāo)量下滑中獲得翻身的余地，曾經(jīng)的百萬(wàn)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上仍處于淘汰邊緣。
面對(duì)這一局面，寶駿開(kāi)始了新的產(chǎn)品布局。5月13日，上汽通用五菱寶駿品牌旗下全新A級(jí)SUV官圖信息又再次曝光，新車(chē)命名——“寶駿云海”。寶駿官方稱，該車(chē)基于上汽通用五菱的天輿架構(gòu)D平臺(tái)打造，搭載全新一代靈眸智駕。上汽通用五菱品牌事業(yè)部副總經(jīng)理周钘表示，該車(chē)是今年寶駿重回主流的第一款新車(chē)。
“當(dāng)下A級(jí)市場(chǎng)容量最大，卻是唯一滲透率低于平均水平的市場(chǎng)。”此前，五菱相關(guān)人士曾對(duì)中車(chē)網(wǎng)表示。乘聯(lián)會(huì)一季度數(shù)據(jù)顯示，A級(jí)SUV市場(chǎng)中，插電+純電新能源車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量約為26.64萬(wàn)輛，新能源滲透率約為23.2%；而同期，行業(yè)的新能源零售滲透率已經(jīng)到36.7%，這表明細(xì)分市場(chǎng)上有更多的機(jī)會(huì)。
周钘曝光了該車(chē)的兩大賣(mài)點(diǎn)：1.長(zhǎng)續(xù)航智能SUV，續(xù)航同級(jí)車(chē)唯一，達(dá)到了600KM；2.同級(jí)車(chē)中唯一搭載高階智駕的純電SUV；同時(shí)，官方稱，寶駿云海在同級(jí)別主流純電SUV市場(chǎng)中處于第一梯隊(duì)，長(zhǎng)續(xù)航能夠充分滿足城市通勤、近郊出游。這表明寶駿云海力圖在A級(jí)SUV市場(chǎng)中，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)，以達(dá)破局目的。
根據(jù)規(guī)劃，寶駿云海還將提供純電和插混兩種動(dòng)力，將于今年第三季度完成上市。不過(guò)，需要注意的是，選擇主流，即意味著寶駿云海將面臨的是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，寶駿云海所處的A級(jí)SUV市場(chǎng)一貫是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)，比亞迪宋、元家族，吉利銀河、長(zhǎng)安啟源等眾多主流品牌/序列均陳兵于此。
悅也、云朵未達(dá)目標(biāo)
寶駿急迫喊出“重回主流”的口號(hào)，源于寶駿悅也、云朵在細(xì)分市場(chǎng)的突圍失利。
就在一年前的5月，寶駿品牌曾通過(guò)新LOGO、新車(chē)型的上市，宣布將開(kāi)啟智能電動(dòng)發(fā)展新篇章。包括在隨后制定的一系列2023目標(biāo)：希望寶駿能在年度翻身品牌中取得突破；希望悅也能成為年度小型純電動(dòng)SUV銷(xiāo)量冠軍；希望云朵作為五座純電動(dòng)家用車(chē)能成為年度最受歡迎的選擇。
而寶駿的品牌煥新走的并不順利。
寶駿悅也是作為寶駿煥新后的第一款車(chē)量產(chǎn)車(chē)出現(xiàn)，寶駿云朵則在8月份推出。隨后曝光的寶駿“煥新三步曲”中，兩款車(chē)型的目標(biāo)是5萬(wàn)輛/年，15萬(wàn)輛/年，分別承載的意義是“品牌煥新”和“形成規(guī)模”。此外，將通過(guò)寶駿EQ200的推出在2024年成為主流，EQ200的目標(biāo)是10萬(wàn)輛/年。
寶駿悅也有著市場(chǎng)上最熱門(mén)的“方盒子”屬性，寶駿云朵更被周钘冠以“15萬(wàn)以內(nèi)新能源車(chē)實(shí)力達(dá)到史詩(shī)級(jí)”的稱號(hào)，意圖搶占比亞迪海豚所處A0級(jí)市場(chǎng)的份額。
然而，銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，無(wú)論是哪一個(gè)層級(jí)的目標(biāo)寶駿均未能實(shí)現(xiàn)。寶駿悅也2023年僅售出1.46萬(wàn)輛，云朵的表現(xiàn)更加低迷僅有1.15萬(wàn)輛。2023年，小型純電SUV的銷(xiāo)量冠軍是smart精靈1，寶駿悅也表僅排名小型純電SUV市場(chǎng)第七；而1.15萬(wàn)輛的寶駿云朵顯然也無(wú)法染指年度最受歡迎選擇。
悅也以及云朵均未達(dá)成戰(zhàn)略預(yù)期，帶來(lái)的結(jié)果是2023年寶駿年銷(xiāo)量跌至5萬(wàn)輛規(guī)模，較2022年再度下滑。
日前，國(guó)內(nèi)4月份新車(chē)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)出爐，數(shù)據(jù)顯示，寶駿品牌銷(xiāo)量主力寶駿悅也4月份零售銷(xiāo)量723輛，其次是寶駿悅也Plus銷(xiāo)量692輛，而寶駿云朵銷(xiāo)量為405輛，主銷(xiāo)車(chē)型無(wú)一過(guò)千的表現(xiàn)讓寶駿離翻身的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。今年1-4月，寶駿品牌在國(guó)內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)量為7939輛。
周钘“反思”寶駿
從銷(xiāo)量走勢(shì)上來(lái)看，寶駿悅也在上市之初，單月銷(xiāo)量曾一度超過(guò)3000輛，但高光僅曇花一現(xiàn)，隨后銷(xiāo)量快速回落，跌至千余水平。而事實(shí)上，寶駿悅也在誕生之后就已被大眾打上“玩具”的標(biāo)簽。有分析認(rèn)為，50kW的電機(jī)滿足不了愛(ài)玩越野的硬派車(chē)主，車(chē)內(nèi)空間滿足不了家用車(chē)主，產(chǎn)品注定小眾。
而寶駿云朵雖然在價(jià)格上、空間上具有優(yōu)勢(shì)，但其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更激烈，寶駿云朵9.58萬(wàn)-13.38萬(wàn)元的售價(jià)，與比亞迪海豚、大眾ID.3等車(chē)型都有重合，孱弱的品牌力成為其突圍的一大阻礙。
兩款車(chē)型均未達(dá)成預(yù)期的情況下，也引起了周钘的反思，今年一季度，作為寶駿品牌的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，周钘做的最多的就是反思。
3月14日，其在微博上發(fā)文表示，“寶駿品牌回歸‘為人民造車(chē)’主流路線。在這個(gè)‘銷(xiāo)量就是話筒’的時(shí)代，個(gè)性化，與眾不同看起來(lái)不那么廣受歡迎。”
隨后的3月19日，周钘再發(fā)文稱，“24年初到現(xiàn)在，寶駿停掉了所有市場(chǎng)費(fèi)用，為什么？因?yàn)榻?jīng)過(guò)市場(chǎng)‘毒打’，我們認(rèn)為如果產(chǎn)品，市場(chǎng)，渠道三者節(jié)奏不對(duì)，全都白費(fèi)。”
從其言論中透露中不難看出，周钘認(rèn)為悅也所代表的個(gè)性化的路線無(wú)法挽救寶駿，同時(shí)其坦言，在市場(chǎng)以及渠道上，寶駿都存在較多問(wèn)題。
對(duì)于這一現(xiàn)狀，周钘表示，今年寶駿的主要力氣將花在兩件事上：豐富產(chǎn)品譜系，除了純電之外，今明年還布局了PHEV的SUV，B級(jí)轎車(chē)等6款新車(chē)，2024年4月份開(kāi)始，進(jìn)入投放新車(chē)的周期；此外，2024年將推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)立、渠道獨(dú)立，在各大城市遴選和建設(shè)專(zhuān)營(yíng)寶駿店。
在這一背景下，寶駿云海成為其“調(diào)整”的試金石。云海能否拯救寶駿還有待觀察，而周钘此前在接受媒體采訪時(shí)表示：“我們對(duì)寶駿品牌的發(fā)展充滿信心，相信它能夠回歸主流市場(chǎng)。”